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客戶關(guān)系管理軟件能帶來什么?

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   客戶關(guān)系管理軟件能帶來什么?客戶關(guān)系管理是一個不斷加強與顧客交流,不斷了解顧客需求,并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進行改進和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。更多的企業(yè)明確了客戶關(guān)系管理軟件,但是對CRM的具體功能不是很清楚,因此會產(chǎn)生客戶關(guān)系管理軟件能帶來什么的疑惑。

  客戶關(guān)系管理軟件能帶來什么?客戶關(guān)系管理軟件的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

  1、幫助企業(yè)實現(xiàn)跨地域辦公

  基于B/S架構(gòu),使各辦事處及出差員工,只要能上互聯(lián)網(wǎng)就可以登陸本系統(tǒng),進行相互之間的工作溝通、工作協(xié)作;

  2、規(guī)范企業(yè)管理流程、實現(xiàn)全面管理

  將傳統(tǒng)的流程審批方式變?yōu)殡娮踊?,提高處理流程的效? 同時流程規(guī)范化、流程透明化監(jiān)控,讓所有工作做到事事有制度和流程依據(jù),領(lǐng)導(dǎo)可以對過程隨時控制和查詢; 對于企業(yè)內(nèi)外部收發(fā)文、請示簽報、檔案都可以通過軟件來管理,節(jié)約了傳統(tǒng)紙制辦公造成的巨大成本浪費,也讓資料存儲與資料查找變得更加容易;

  3、幫助老板輕松管理企業(yè)

  通過量化的信息提示,以及桌面上待閱辦的信息,讓領(lǐng)導(dǎo)可以更好的進行時間管理,將重要緊急的事情先處理;通訊管理、日記管理、計劃管理、任務(wù)管理等功能,讓領(lǐng)導(dǎo)可以隨時掌控下屬的執(zhí)行情況,即詳細的執(zhí)行過程;系統(tǒng)客戶關(guān)系、售前售后、綜合分析等模塊,可以將各個業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行自動統(tǒng)計,并用圖形化的方式表現(xiàn)出來,讓老板可以非常輕松的了解到企業(yè)各個業(yè)務(wù)層面的情況。

  4、幫助企業(yè)更好的管理客戶

  可規(guī)定銷售人員、客戶人員將客戶信息統(tǒng)一錄入到本系統(tǒng)中,企業(yè)管理者可以將客戶資源按照潛在可客戶、機會客戶、重點客戶等類型進行區(qū)分;并做到對每個銷售人員的銷售情況及時把握,對項目從前期跟蹤到商務(wù)談判到最終達成以及售后服務(wù)的全部信息,統(tǒng)一保留在系統(tǒng)中,讓上次領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)?shù)據(jù)進行圖形化分析指導(dǎo)銷售策略。

  通過以上對客戶關(guān)系管理軟件的作用的介紹,相信大家對客戶關(guān)系管理軟件能帶來什么這個問題已經(jīng)有了一定的了解。中小企業(yè)的情況千差萬別,自然對CRM的訴求也不盡相同,所以選擇合適的CRM系統(tǒng)是一個復(fù)雜的工程,企業(yè)在原則上一定多費心多費力,多試用多比較,不要盲目聽信專家的建議,也不要盲目追求最便宜的價格,關(guān)鍵是要滿足公司的業(yè)務(wù)需求和管理需求,從而接合自身情況選擇適合自身的CRM系統(tǒng)。

發(fā)布:2007-05-07 09:33    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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