知名企業(yè)，從成功走向失敗

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　　知名企業(yè)，從成功走向失敗

　　山東市場有兩家營銷公司，在風(fēng)頭正勁的時候快速走向衰敗，做隆力奇品牌的A公司，另一家是濟(jì)南慧仁營銷公司，兩家公司享譽齊魯被業(yè)界推崇，前者善于營銷策劃，后者精品牌運作善市場推廣，都是專賣店首選合作的營銷公司，可惜紅顏薄命未紅先黃未成功先失敗，壯士一去不返令業(yè)界同仁為之惋惜。

　　A公司代理隆力奇品牌，世紀(jì)之初隆力奇蛇油膏比較火爆，A公司借助品牌的力量發(fā)展起來，專賣店推崇業(yè)界同仁仰慕，公司也有些飄然起來。

　　禍起多元化之路，公司發(fā)展了利潤增加了錢也多了，涉足新行業(yè)走多元化發(fā)展之路，策劃推廣保暖內(nèi)衣，小有成績公司感覺到賺錢太容易，就開始操作大手筆。

　　公司的大手筆就是月餅與白酒，開始涉足食品行業(yè)，為了快速推廣快速回款，策劃折扣營銷模式，三月份開始推廣月餅，如果客戶三月份訂購產(chǎn)品就是三折，四月份訂購就是四折依此類推，為了消除客戶的顧慮，承諾2004年深奧成功，公司退還客戶所有的貨款，火爆開局但市場反映平平業(yè)績慘談，由于公司投資過大資金難以回收，企業(yè)快速衰竭轟然倒下。

　　無獨有偶慧仁的命運更加悲慘，1999年起家的慧仁公司，高起點大手筆靠超前營銷思路新穎促銷策略，專業(yè)的營銷團(tuán)隊火爆的促銷活動，快速崛起齊魯大地，成為山東第一化妝品營銷公司。

　　2000年組織全省化妝品行業(yè)研討會，開山東行業(yè)之先河第一個吃螃蟹，請業(yè)內(nèi)專家分析市場發(fā)展，分析專賣店經(jīng)營管理及未來發(fā)展趨勢，受到全省專賣店老板的認(rèn)可，專賣店把濟(jì)南慧仁當(dāng)作自己的堅強(qiáng)后盾。

　　2001年的第二屆化妝品行業(yè)研討會，規(guī)模更大級別更高影響更甚遠(yuǎn)，02年會議讓所有縣級專賣客戶找到發(fā)展方向，必須走大店及連鎖模式，從那時起山東的專賣店開始蹣跚學(xué)步走連鎖，從此濟(jì)南慧仁成為店鋪的戰(zhàn)略合作伙伴，只要是慧仁代理的品牌，專賣店一定爭相合作，給濟(jì)南慧仁帶來取之不盡的財源。

　　兩屆研討會所有專賣店有一個共識，做品牌找慧仁做慧仁的品牌沒錯，所有的同行也推崇備至，慧仁公司走到哪里都是眾星捧月的禮遇，兩年的時間發(fā)展神速成為齊魯?shù)谝弧?/p>

　　也許公司發(fā)展太順利，也是賺錢太容易，也許公司太年輕，也許還有其它也許，公司開始大躍進(jìn)模式，走生產(chǎn)研發(fā)銷售一體的模式，自主生產(chǎn)品牌提出兩年崛起山東三年享譽全國口號，草率決策草率執(zhí)行馬上行動，一切的一切都在草率之中絕對失敗。

　　戰(zhàn)略錯誤導(dǎo)致公司未老先衰，企業(yè)擅長護(hù)膚品牌營銷運作，2002年卻推出彩妝品牌，領(lǐng)導(dǎo)感覺彩妝是未來趨勢潛力巨大，所以要選擇生產(chǎn)彩妝品牌，生產(chǎn)的起彩妝卻養(yǎng)不起品牌，市場投入是個無底洞，支撐半年的時間已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)。

　　兩家公司成功的主因是天時，當(dāng)時化妝品專賣店老板朦朦朧朧缺少主見，由于品牌資源比較少，專賣店見牌子就抓有牌子就做，業(yè)務(wù)拓展比較順利。終端促銷活動效果比較好，顧客也比較容易引導(dǎo)，促銷員說什么顧客也愿意聽，品牌推廣也比較順利。

　　成功在環(huán)境，當(dāng)時店鋪老板非常簡單，顧客也比較單純，代理商操作手法也比較簡單，大家都停留在混沌的原始層面，行業(yè)缺少品牌資源，屬于只要做就能發(fā)財?shù)臅r代，如果思路比較超前絕對脫穎而出，是行業(yè)環(huán)境為代理公司提供發(fā)展機(jī)遇，是宏觀環(huán)境創(chuàng)造的機(jī)遇，是行業(yè)的發(fā)展主力了代理公司，是專賣店給代理公司提供的發(fā)展平臺，成果乃時代之產(chǎn)物非個人能力所為，但是兩家公司卻把所有的功勞記在自己頭上。

　　失敗原因分析：A公司毀于盲目冒進(jìn)急功近利，公司毀于跨行業(yè)運作失誤，隔行如隔山不了解新行業(yè)所致，那么慧仁公司則是盲目自信自尋死路。

　　A公司首先涉足保暖內(nèi)衣行業(yè)，雖然跨行也但都是營銷主線，所以小有成績，但是接下來的月餅及白酒則是生產(chǎn)加銷售，企業(yè)只善于營銷的一個環(huán)節(jié)，就覺得所有的事情都能做，自己已經(jīng)成為無所不能的人，盲目跨行業(yè)盲目操作，一切都在盲目之中絕對會失敗。