知名企業(yè)，從成功走向失敗

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　　知名企業(yè)，從成功走向失敗

　　山東市場(chǎng)有兩家營(yíng)銷公司，在風(fēng)頭正勁的時(shí)候快速走向衰敗，做隆力奇品牌的A公司，另一家是濟(jì)南慧仁營(yíng)銷公司，兩家公司享譽(yù)齊魯被業(yè)界推崇，前者善于營(yíng)銷策劃，后者精品牌運(yùn)作善市場(chǎng)推廣，都是專賣(mài)店首選合作的營(yíng)銷公司，可惜紅顏薄命未紅先黃未成功先失敗，壯士一去不返令業(yè)界同仁為之惋惜。

　　A公司代理隆力奇品牌，世紀(jì)之初隆力奇蛇油膏比較火爆，A公司借助品牌的力量發(fā)展起來(lái)，專賣(mài)店推崇業(yè)界同仁仰慕，公司也有些飄然起來(lái)。

　　禍起多元化之路，公司發(fā)展了利潤(rùn)增加了錢(qián)也多了，涉足新行業(yè)走多元化發(fā)展之路，策劃推廣保暖內(nèi)衣，小有成績(jī)公司感覺(jué)到賺錢(qián)太容易，就開(kāi)始操作大手筆。

　　公司的大手筆就是月餅與白酒，開(kāi)始涉足食品行業(yè)，為了快速推廣快速回款，策劃折扣營(yíng)銷模式，三月份開(kāi)始推廣月餅，如果客戶三月份訂購(gòu)產(chǎn)品就是三折，四月份訂購(gòu)就是四折依此類推，為了消除客戶的顧慮，承諾2004年深?yuàn)W成功，公司退還客戶所有的貨款，火爆開(kāi)局但市場(chǎng)反映平平業(yè)績(jī)慘談，由于公司投資過(guò)大資金難以回收，企業(yè)快速衰竭轟然倒下。

　　無(wú)獨(dú)有偶慧仁的命運(yùn)更加悲慘，1999年起家的慧仁公司，高起點(diǎn)大手筆靠超前營(yíng)銷思路新穎促銷策略，專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)火爆的促銷活動(dòng)，快速崛起齊魯大地，成為山東第一化妝品營(yíng)銷公司。

　　2000年組織全省化妝品行業(yè)研討會(huì)，開(kāi)山東行業(yè)之先河第一個(gè)吃螃蟹，請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家分析市場(chǎng)發(fā)展，分析專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，受到全省專賣(mài)店老板的認(rèn)可，專賣(mài)店把濟(jì)南慧仁當(dāng)作自己的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　2001年的第二屆化妝品行業(yè)研討會(huì)，規(guī)模更大級(jí)別更高影響更甚遠(yuǎn)，02年會(huì)議讓所有縣級(jí)專賣(mài)客戶找到發(fā)展方向，必須走大店及連鎖模式，從那時(shí)起山東的專賣(mài)店開(kāi)始蹣跚學(xué)步走連鎖，從此濟(jì)南慧仁成為店鋪的戰(zhàn)略合作伙伴，只要是慧仁代理的品牌，專賣(mài)店一定爭(zhēng)相合作，給濟(jì)南慧仁帶來(lái)取之不盡的財(cái)源。

　　兩屆研討會(huì)所有專賣(mài)店有一個(gè)共識(shí)，做品牌找慧仁做慧仁的品牌沒(méi)錯(cuò)，所有的同行也推崇備至，慧仁公司走到哪里都是眾星捧月的禮遇，兩年的時(shí)間發(fā)展神速成為齊魯?shù)谝弧?/p>

　　也許公司發(fā)展太順利，也是賺錢(qián)太容易，也許公司太年輕，也許還有其它也許，公司開(kāi)始大躍進(jìn)模式，走生產(chǎn)研發(fā)銷售一體的模式，自主生產(chǎn)品牌提出兩年崛起山東三年享譽(yù)全國(guó)口號(hào)，草率決策草率執(zhí)行馬上行動(dòng)，一切的一切都在草率之中絕對(duì)失敗。

　　戰(zhàn)略錯(cuò)誤導(dǎo)致公司未老先衰，企業(yè)擅長(zhǎng)護(hù)膚品牌營(yíng)銷運(yùn)作，2002年卻推出彩妝品牌，領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)彩妝是未來(lái)趨勢(shì)潛力巨大，所以要選擇生產(chǎn)彩妝品牌，生產(chǎn)的起彩妝卻養(yǎng)不起品牌，市場(chǎng)投入是個(gè)無(wú)底洞，支撐半年的時(shí)間已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)。

　　兩家公司成功的主因是天時(shí)，當(dāng)時(shí)化妝品專賣(mài)店老板朦朦朧朧缺少主見(jiàn)，由于品牌資源比較少，專賣(mài)店見(jiàn)牌子就抓有牌子就做，業(yè)務(wù)拓展比較順利。終端促銷活動(dòng)效果比較好，顧客也比較容易引導(dǎo)，促銷員說(shuō)什么顧客也愿意聽(tīng)，品牌推廣也比較順利。

　　成功在環(huán)境，當(dāng)時(shí)店鋪老板非常簡(jiǎn)單，顧客也比較單純，代理商操作手法也比較簡(jiǎn)單，大家都停留在混沌的原始層面，行業(yè)缺少品牌資源，屬于只要做就能發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代，如果思路比較超前絕對(duì)脫穎而出，是行業(yè)環(huán)境為代理公司提供發(fā)展機(jī)遇，是宏觀環(huán)境創(chuàng)造的機(jī)遇，是行業(yè)的發(fā)展主力了代理公司，是專賣(mài)店給代理公司提供的發(fā)展平臺(tái)，成果乃時(shí)代之產(chǎn)物非個(gè)人能力所為，但是兩家公司卻把所有的功勞記在自己頭上。

　　失敗原因分析：A公司毀于盲目冒進(jìn)急功近利，公司毀于跨行業(yè)運(yùn)作失誤，隔行如隔山不了解新行業(yè)所致，那么慧仁公司則是盲目自信自尋死路。

　　A公司首先涉足保暖內(nèi)衣行業(yè)，雖然跨行也但都是營(yíng)銷主線，所以小有成績(jī)，但是接下來(lái)的月餅及白酒則是生產(chǎn)加銷售，企業(yè)只善于營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)，就覺(jué)得所有的事情都能做，自己已經(jīng)成為無(wú)所不能的人，盲目跨行業(yè)盲目操作，一切都在盲目之中絕對(duì)會(huì)失敗。