站在巨人的肩膀上的GLU公司

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　　“在世界的盡頭，他開(kāi)始了他的旅程”——這是湯姆·漢克斯在電影《荒島余生》中的經(jīng)典旁白。在這部電影中,湯姆·漢克斯醒來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)自己置身于一個(gè)陌生神秘的海島，匆忙逃生時(shí)所乘坐的救生艇也已觸礁，被弄得千瘡百孔，身旁其他幸存者雖都安然無(wú)恙，但從他們惶恐的眼神中看不到一絲喜悅或希望。在今后的日子里，唯一能做的就是努力適應(yīng)海島的生存環(huán)境，與同伴們相互協(xié)作在島上的樹(shù)林、山洞、海灘、部落探索……隨著一連串事件的真相被逐個(gè)揭露，故事的結(jié)局令所有人震驚不已。

　　如今，這個(gè)充滿刺激的冒險(xiǎn)時(shí)刻被全球最大的獨(dú)立手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商——美國(guó)GluMobile公司(以下簡(jiǎn)稱Glu)搬上了手機(jī)屏幕。這是一家被玩家們稱為“手機(jī)游戲業(yè)中的‘**雪’”的創(chuàng)新型公司，總部在美國(guó)硅谷。

　　“越來(lái)越多的用戶開(kāi)始接受手機(jī)游戲，它是如今最炙手可熱的手機(jī)應(yīng)用。”Glu中國(guó)區(qū)總裁兼首席財(cái)務(wù)官鄭永強(qiáng)說(shuō)。據(jù)英國(guó)顧問(wèn)公司ScreenDigest的報(bào)告，到2012年，手機(jī)游戲市場(chǎng)每年可望達(dá)37億美元。

　　一直以來(lái)，新平臺(tái)的推出讓用戶尋找和下載游戲易如反掌，但如何商業(yè)化卻一直是游戲行業(yè)的心頭之痛。不過(guò)現(xiàn)在手機(jī)游戲的盈利模式正在不斷翻新。比如，一些游戲開(kāi)發(fā)商與4A廣告公司合作，為啤酒廠商開(kāi)發(fā)了專門(mén)的營(yíng)銷游戲，用戶可以通過(guò)傾斜智能手機(jī)來(lái)控制游戲中的啤酒，將它引導(dǎo)出酒吧經(jīng)過(guò)重重障礙最終落入等待已久的一只手中。游戲完成后，屏幕就會(huì)變成一品脫的酒杯，上面還印有啤酒公司的商標(biāo)，之后，酒杯會(huì)被虛擬的啤酒灌滿，用戶模擬喝啤酒動(dòng)作將智能手機(jī)傾斜過(guò)來(lái)時(shí)，虛擬啤酒就會(huì)逐漸消失，就像真的被喝掉了一樣。

　　而對(duì)于Glu來(lái)說(shuō)，其最引人注目的商業(yè)模式之一在于它與電影大佬們的聯(lián)姻——同期發(fā)布根據(jù)好萊塢最熱門(mén)電影改編的手機(jī)游戲。2008年夏天，Glu與電影《蝙蝠俠》同期發(fā)布手機(jī)游戲版，讓全球的蝙蝠俠粉絲在手機(jī)上體驗(yàn)了隨時(shí)變身正義使者撲滅罪惡的興奮感。而在去年，Glu最熱賣(mài)的手機(jī)游戲則是《變形金剛》。

　　“我們與索尼、夢(mèng)工廠和?？怂沟热蜃畲蟮碾娪肮竞炗喠耸跈?quán)合作協(xié)議，開(kāi)發(fā)電影的手機(jī)游戲版本，雙方采取分成模式。這些風(fēng)靡全球的電影成了我們游戲最好的推行平臺(tái)。”Glu全球高級(jí)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官EricRobertLudwig說(shuō)。比如，夢(mèng)工廠就曾授權(quán)Glu開(kāi)發(fā)《馬達(dá)加斯加》的手機(jī)游戲，夢(mèng)工廠負(fù)責(zé)互動(dòng)業(yè)務(wù)的主管克瑞斯·休伊斯對(duì)Glu的研發(fā)能力大加稱贊，他認(rèn)為Glu開(kāi)發(fā)的游戲富有幽默和冒險(xiǎn)性。“無(wú)論是對(duì)專業(yè)玩家，還是夢(mèng)工廠動(dòng)畫(huà)粉絲，這款手機(jī)游戲都能帶給他們一定收獲。”事實(shí)上，Glu喜歡與各個(gè)領(lǐng)域的頂尖巨人合作，而絕不僅僅是娛樂(lè)大亨。比如，它與微軟合作將《帝國(guó)時(shí)代III》這個(gè)PC平臺(tái)上的經(jīng)典國(guó)際大牌游戲引入手機(jī)平臺(tái)。

　　與此同時(shí)，Glu在全球的擴(kuò)張腳步也正密集展開(kāi)。2007年11月，為了進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的份額，Glu收購(gòu)了當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)商——掌中米格。“收購(gòu)前，掌中米格產(chǎn)品多數(shù)為自己開(kāi)發(fā)，收入主要來(lái)自于中國(guó)移動(dòng)的‘百寶箱’業(yè)務(wù)。”鄭永強(qiáng)說(shuō)，“中國(guó)是手機(jī)用戶最多的市場(chǎng)。今年，Glu加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，特別是在市場(chǎng)和人力資源方面。而另一方面，本地化我們一直在做，在游戲開(kāi)發(fā)上，即使同一版本的游戲在各國(guó)因?yàn)槲幕煌惨M(jìn)行改版。”

　　訪談

　　經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中國(guó)人對(duì)手機(jī)游戲的喜好和國(guó)外有什么差別？

　　鄭永強(qiáng)：中國(guó)人喜歡武俠題材。今年我們與國(guó)內(nèi)電影《西風(fēng)烈》合作，讓我們對(duì)中國(guó)用戶的游戲偏好有了更好的了解和把控。國(guó)外的游戲在中國(guó)一定是有市場(chǎng)的，但有些可能會(huì)水土不服，所以我們一直有和國(guó)內(nèi)電影公司合作的想法，正好遇到投資《西風(fēng)烈》的電影公司——亞環(huán)，給了我們很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。