網(wǎng)訊：競爭對手多怎么辦

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　　10月1日，當大家都在忙著慶祝祖國60歲生日時，網(wǎng)訊技術股份有限公司（以下簡稱網(wǎng)訊）董事長陳國平迎來了另一場勝利—他的公司悄悄地在德國上市了。

　　對于成立7年的網(wǎng)訊來說，今年的國慶節(jié)有著非凡的意義。這家從事無線上網(wǎng)卡研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司，這一天在德國“法蘭克福德意志交易所”成功上市，共融到了5600萬歐元（約5.67億元人民幣）的資金。這是繼雷曼兄弟破產(chǎn)后，第一家在德交所主板上市的公司，也是中國首個沖上德國主板的3G概念公司。

　　一家賣無線上網(wǎng)卡的公司有何特別，為何能在歐洲資本市場受到青睞？為此，《經(jīng)理人》雜志專訪了網(wǎng)訊董事長陳國平。最后發(fā)現(xiàn)這家公司雖然以技術起家，但在面臨華為、中興這樣強大的競爭對手時，卻能在產(chǎn)品的工業(yè)設計、營銷策略上有所突破，并且善于利用別人的大腦為我所用—研發(fā)環(huán)節(jié)部分外包給別人做。

　　競爭對手多，怎么辦？

　　事實上，中國的無線上網(wǎng)卡市場是一片紅海，競爭非常激烈。其中，國內品牌占據(jù)主導地位。從各運營商經(jīng)營獲得的數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，在市場占有率方面，華為、網(wǎng)訊、中興通訊分列前三；諾基亞、神州數(shù)碼、時代動力等品牌緊跟其后，其中大部分為國產(chǎn)品牌。

　　此外，經(jīng)歷了2008年激烈的市場競爭后，現(xiàn)階段無線上網(wǎng)卡的品牌集中度已經(jīng)比較高了。排名前三的華為、網(wǎng)訊、中興通訊占據(jù)了71%的市場份額，而半年前這一數(shù)字僅為40%。而從具體的市場份額增長來看，華為從2008年的17%上升為36%；網(wǎng)訊從15%上升為23%；中興通訊從8%上升為12%。

　　可喜的是，與其他IT產(chǎn)品相比，在無線上網(wǎng)卡領域，消費者對國產(chǎn)品牌更加認同。在手機領域占據(jù)主導的洋品牌諾基亞、索愛等，在無線上網(wǎng)卡領域并未顯示出優(yōu)勢，在消費者中的影響力均只有3%，而華為、網(wǎng)訊、中興通訊的影響力加起來達到了73%。

　　研發(fā)環(huán)節(jié)可外包

　　在這樣一種競爭格局下，如果單靠自己閉門造車，肯定會被時代所拋棄，作為后起之秀，網(wǎng)訊很懂得借用外腦，研發(fā)環(huán)節(jié)部分外包。網(wǎng)訊董事長陳國平回答《經(jīng)理人》問題時說：“我們所用的芯片，是無線網(wǎng)卡的核心技術，是世界上最頂級的，美國高通提供的。”2008年4月網(wǎng)訊獲得美國高通公司2.5G及3G知識產(chǎn)權授權，能獲得高通的授權，也看出對網(wǎng)訊的肯定。

　　網(wǎng)訊自稱，它還積極與行業(yè)內諸多知名研究機構和企業(yè)展開技術合作，不斷完善和發(fā)展技術和產(chǎn)品，形成產(chǎn)品優(yōu)勢，以適應國內外市場的需求。不過，雖然研發(fā)有部分外包，網(wǎng)訊還是在積極加強自己的研發(fā)力度。據(jù)該公司提供的資料顯示，如今，公司有40個人員在做硬件和軟件的研發(fā)。通過上市發(fā)行，網(wǎng)訊可以利用更多的資金，在各個方面都加強研發(fā)能力。陳國平對《經(jīng)理人》表示，即將利用在德國股市融的部分資金，建立一個研發(fā)中心，加強研發(fā)能力，并為將來成為3.5G和4G業(yè)務的領先者做準備。

　　好設計比好技術更吃香

　　在這樣一種競爭格局下，已經(jīng)成為行業(yè)第二的網(wǎng)訊意識到，單靠技術優(yōu)勢很難贏得市場，于是在產(chǎn)品的工業(yè)設計方面花了很多心思，這也是其他廠商忽視的環(huán)節(jié)。“工業(yè)設計”被認為是中國制造企業(yè)創(chuàng)新的法寶，雖然很多企業(yè)現(xiàn)在開始重視它，但能夠真正落實到產(chǎn)品研發(fā)上的仍然不多。

　　首先，在外觀設計上，由于市場的逐漸成熟，用戶已經(jīng)不僅僅滿足于產(chǎn)品品質，他們更關心產(chǎn)品設計所帶來的個性訴求。網(wǎng)訊表示，至今已經(jīng)推出了5代包裝，值得一提的是，新推出的亞克力包裝，不僅能讓消費者直觀看到產(chǎn)品，且環(huán)?？稍俅卫?，充當“儲物罐”，不像紙盒包裝，用完后只能隨手扔掉。由于亞克力包裝成本昂貴，需要把成本控制在最佳范圍，這也是其他廠商望而卻步的。

　　當然，“工業(yè)設計”并不僅僅是外觀設計，它包括更多的人機互動的理念。除了精致的設計，網(wǎng)訊還有全沒入式設計，還提供隨心換外殼彩色的設計。對于客戶來說，產(chǎn)品視覺上美觀要吸引眼球，產(chǎn)品操作簡單易用也是另一個關注點。陳國平表示，網(wǎng)訊所有產(chǎn)品支持免驅動，一鍵式安裝，也支持自動升級，并支持世界上各個主流操作系統(tǒng)。還有T-Flash，CMMB，MP3/MP4等高級附加功能。