由商鞅變法學(xué)企業(yè)變革

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　　商鞅在秦孝公賞識下歷經(jīng)二十余年，過程經(jīng)歷戒斗、獎勵耕戰(zhàn)、廢除世襲、廢除奴隸、耕者有田、大開民市、訓(xùn)練新軍、統(tǒng)一政令、收復(fù)失地等大功績而變法大成，促進(jìn)秦國成為強(qiáng)國。

　　感悟一：企業(yè)需要循變應(yīng)變

　　常聽許多企業(yè)在內(nèi)部會議上常說：“企業(yè)亙古不變的東西是變”。為此有許多企業(yè)是為了變而變，更有甚者聽聞某企業(yè)對營銷人員的日常管理表格有兩套完整的體系，他們在上半年用一套，下半年用另外一套，美其名曰只有維持新的變化動態(tài)中才能給營銷人員以新穎的感覺以維持其工作激情，結(jié)果呢，變了形沒有變質(zhì)，企業(yè)還是一樣的成長不起來，可以說其老板根本不理解變革的實際意義。

　　那企業(yè)為什么要實行變革呢？秦國的變法是在遭受著六國之欺凌即將亡國之時，其領(lǐng)導(dǎo)人秦孝公遠(yuǎn)赴山東六國招賢納才尋求變革。那對我們企業(yè)呢？筆者總結(jié)了下有下述的幾項條件時我們才能尋求或者適合于企業(yè)變革：

　　1) 市場競爭環(huán)境發(fā)生重大變化時，不變革則被逐出市場；

　　2) 競爭對手發(fā)生重要變化時，商鞅變法時期正值法家變革昌盛時期，競爭對手發(fā)生了重大變革，自己不變則會落后于市場；

　　3) 業(yè)務(wù)區(qū)域拓展需求管理職能強(qiáng)化時，鐵打的營盤流水的兵，任何企業(yè)的高效發(fā)展都離不開運(yùn)營體系的健康，只有日漸高效穩(wěn)定的運(yùn)營體系才能支撐起企業(yè)的健康發(fā)展，否則再好的發(fā)展策略，再好的商業(yè)模式，也只能是“鮮花把牛糞砸扁了”。

　　4) 新業(yè)務(wù)單元導(dǎo)入時，原有體系和新業(yè)務(wù)單元的運(yùn)作不匹配，不變革則新業(yè)務(wù)擱淺。

　　5) 已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)又想快速領(lǐng)跑者，變則通暢，才能領(lǐng)跑。娃哈哈最近幾年從產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營管理等方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新、變革和流程的再造，所以其現(xiàn)在要做的就是在平臺的基礎(chǔ)上不到發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求和導(dǎo)入新產(chǎn)品即可支撐其的快發(fā)增長。

　　6) 管理水平提升時需要變革。企業(yè)管理中，實現(xiàn)從人治，到法制，后再到自治的階段都需要質(zhì)和形的變革。變革，語之含義革命性地變化也，筆者認(rèn)為文字的修飾，簡單的形式變化不能稱之為變革。商鞅變法封爵分地、廢除農(nóng)奴制等，其變革的內(nèi)容包括了體制、機(jī)制、流程等的全面革新促進(jìn)了秦國從奴隸社會向封建社會的轉(zhuǎn)變，是從形式到內(nèi)在的變革，最終形成了法制的完善。

　　感悟二：透變才能成變

　　企業(yè)發(fā)展的慣性正被許多企業(yè)管理者重視，企業(yè)在發(fā)展的過程中有許多的積淀，及時后來者、創(chuàng)新者或者領(lǐng)導(dǎo)者想改變可能也會有很大的障礙。為什么？就如一個人的習(xí)慣吧，說改就改好像太過簡單，何況多人之力呢。再者說，每個人的組成不同，除非人類不再因為物質(zhì)的欲望而存在，否則就會存在私利，在企業(yè)中，可能每個人做任何事情都會考慮到個人的利益分配、權(quán)利分配和工作量、工作環(huán)境等多種因素，所以你要變革許多人不能認(rèn)識到其長遠(yuǎn)利益和短期利益的分配風(fēng)險時，可能都會反對變革。商鞅變法遭受了老世族的強(qiáng)烈反對，致使當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)者郁悶之極。那變革應(yīng)該如何導(dǎo)入呢？其實《大秦帝國》中就給出了很好的借鑒：

　　1) 情勢分析：秦孝公對秦國態(tài)勢進(jìn)行充分的分析，明確了秦國要生存就需要變革，這樣創(chuàng)造了先天的條件。

　　2) 理念認(rèn)同：在上述進(jìn)行需求變革征得包括老世族和農(nóng)奴的一致認(rèn)同感后，秦孝公又對招賢來的人進(jìn)行廣泛的辯論，就如企業(yè)的論證會一樣，明確變法的方向和具體實施內(nèi)容，首先從戰(zhàn)略上進(jìn)行確定。

　　3) 擇優(yōu)用對人：通過辯論可以發(fā)現(xiàn)有才能者，這樣能夠確保先選擇正確的人，有了正確的方向，方能保證做正確的事。

　　4) 以事實說話：商鞅的變法是一步步實踐的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，只有業(yè)績的增長才能獲取更多的支持。贏虔雖和商鞅有私仇，但其為國家計，仍強(qiáng)力贊同新法的推行，因為商鞅用事實說明了變法的有效作用。我們在企業(yè)變革中也要考慮短期績效的增長，只有這樣，才能確保變革能夠得到更多人的支持。