向法網(wǎng)公開(kāi)賽學(xué)習(xí)戰(zhàn)略定位

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　　戰(zhàn)略定位在生活中處處可見(jiàn)，而不僅僅在我們觀察到的少數(shù)領(lǐng)域。今天，戰(zhàn)略定位對(duì)成功來(lái)說(shuō)意義非凡，不僅對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)公司、一本雜志、一個(gè)人的成功，甚至對(duì)一個(gè)地區(qū)和國(guó)家而言也是如此。

　　我所定義的成功，是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定、具有保障性、不斷提升擴(kuò)大、能夠規(guī)律地掌控與監(jiān)督、充滿(mǎn)想象力和成就感，并能在未來(lái)預(yù)見(jiàn)的成功。如今，當(dāng)你清晨醒來(lái)，就被數(shù)以萬(wàn)計(jì)的信息所包圍，當(dāng)你選擇旅游目的地、孩子要讀哪所大學(xué)、與哪個(gè)新的商業(yè)伙伴合作時(shí)，你就是在思考意識(shí)層面的戰(zhàn)略定位了。今天，你所做的每一個(gè)決定，走的每一步路都十分重要。在進(jìn)行定位時(shí)，有一句話說(shuō)得很有道理：與贏者同步，你就能成為贏者。

　　如果你能明白定位的戰(zhàn)略手段，也就是說(shuō)，如果你明白那些為達(dá)成目標(biāo)、計(jì)劃所采取的手段和方法并不是要為產(chǎn)品或者公司做些什么，而是要力求將產(chǎn)品或公司的理念傳輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中，那你就處在正確的營(yíng)銷(xiāo)道路上，而且是長(zhǎng)遠(yuǎn)的成功道路。為什么呢？如果將營(yíng)銷(xiāo)比作做菜的話，那么這盤(pán)菜肴的原料實(shí)際上是相同的，而秘密就在菜譜的配方里。

　　我們熟悉的營(yíng)銷(xiāo)模式的基本原料“4+2=6p”對(duì)于長(zhǎng)期和穩(wěn)定的戰(zhàn)略定位是至關(guān)重要的。這是因?yàn)槎ㄎ凰绊懙氖窍M(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品理念的認(rèn)知和感受。在過(guò)去的十年，我將第七個(gè)因素加入以上提到的6p營(yíng)銷(xiāo)原則：7p=個(gè)性(kotler教授提出的6P原則：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道、公共關(guān)系、*力量)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，如果戰(zhàn)略定位沒(méi)有被“從微觀到宏觀”和7p模型的原則所概念化，那它的執(zhí)行絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。實(shí)際上，品牌創(chuàng)始人性格中的獨(dú)特之處會(huì)影響到最終消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售它的人的個(gè)性，這是因?yàn)閼?zhàn)略定位的開(kāi)始和結(jié)束都是基于人性意識(shí)的層面：語(yǔ)言、顏色、味覺(jué)、感覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等，而這一些都使得銷(xiāo)售更為高級(jí)。

　　我想給出的例子是世界體育戰(zhàn)略定位上最具有代表性的例子。故事是從Jean-Rene Lacoste這個(gè)著名的法國(guó)網(wǎng)球名將開(kāi)始。他是法國(guó)四劍客之一，并創(chuàng)辦了法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽。之后法國(guó)網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)(Fre nch Te nnis Federation)一直在很好地經(jīng)營(yíng)著它。沒(méi)錯(cuò)，法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽是一個(gè)有關(guān)戰(zhàn)略定位的成功故事，并發(fā)生在一個(gè)以香水、奶酪、紅酒和巴黎聞名的國(guó)家?，F(xiàn)在，在許多人的日程安排上，五月的最后一個(gè)星期和六月的第一個(gè)星期仍然被標(biāo)注出來(lái)以保留給法網(wǎng)。今年的第107屆法網(wǎng)，其巨額的獎(jiǎng)金更是前所未有。

　　為什么法國(guó)網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)的戰(zhàn)略定位如此成功？法網(wǎng)的目標(biāo)與使命是在100年前，更準(zhǔn)確地說(shuō)是80年前制定的，那時(shí)體育館正在建設(shè)，法國(guó)剛開(kāi)始意識(shí)到，體育和體育旅游對(duì)于國(guó)家在世界經(jīng)濟(jì)版圖中確定位置的重要性。

　　法網(wǎng)成功定位的秘訣

　　傳統(tǒng)：比如享譽(yù)世界的兩個(gè)人名：Roland Garros，作為第一個(gè)實(shí)現(xiàn)不間斷飛躍地中海的法國(guó)著名飛行員，他創(chuàng)辦了法網(wǎng)；Jean-Rene Lacoste，作為著名網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員，他創(chuàng)造了最有影響力和價(jià)值的運(yùn)動(dòng)品牌——Lascoste(即鱷魚(yú))。而享受運(yùn)動(dòng)、健康和生活情趣的傳統(tǒng)理念正是法國(guó)人所認(rèn)為的真正的成功。

　　“2Q+1C”的頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)模式：質(zhì)量(Quality)+數(shù)量(Quantity)+恒定性(Countinuity)。

　　陣容強(qiáng)大的贊助團(tuán)隊(duì)：法國(guó)巴黎銀行(30年)、標(biāo)致汽車(chē)公司(25年)、IBM、聯(lián)邦快遞、雀巢、酩悅香檳等。

　　報(bào)刊委員會(huì)：報(bào)刊委員會(huì)由聯(lián)賽期間報(bào)刊界選舉出來(lái)的法國(guó)記者聯(lián)合會(huì)的十個(gè)成員組成，負(fù)責(zé)檢查鑒定要求，保證媒體環(huán)境的平穩(wěn)運(yùn)行。

　　體育界最大的媒體部門(mén)之一：由3000個(gè)媒體組成。

　　銷(xiāo)售為先的理念：完美的設(shè)計(jì)，適合各種類(lèi)型的購(gòu)買(mǎi)群體。他將80年代早期的一個(gè)小“角落”商店變成了出售

　　法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽產(chǎn)品的真正的超級(jí)市場(chǎng)。法國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)的所有贊助商和合作方每年都會(huì)帶著自己的最新設(shè)計(jì)，特別是為法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)循環(huán)賽而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品參與其中。