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營(yíng)造促銷氛圍的3種有效手段

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時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期,每個(gè)品牌都想趁著年終即將來(lái)臨,大力度的做著各種 促銷 活動(dòng),來(lái)提高品牌知名度,開拓有效市場(chǎng),爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。

  我在終端走訪市場(chǎng)的時(shí)候,時(shí)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的想象,同樣在一個(gè)賣場(chǎng)門口做場(chǎng)外 促銷 活動(dòng),一個(gè)品牌門庭若市,一個(gè)則門庭冷落,從表面看,他們也都搭了宣傳舞臺(tái),都有主持人,音響及各種 促銷 人員,但從硬件的設(shè)施上來(lái)看應(yīng)該相差無(wú)幾,甚至做的不好的那個(gè)從硬件上來(lái)說(shuō)可能更好些。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?我想這就需要學(xué)習(xí)今天我講的內(nèi)容了,根據(jù)我多年的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出營(yíng)造 促銷 氛圍的3種有效手段。

  一、宣傳品的布置

  在終端做 促銷 活動(dòng),宣傳品的布置是必不可少的。宣傳品的布置將直接影響終端銷售氛圍的營(yíng)造,試想一下,一個(gè)終端 促銷 活動(dòng),只有人員及產(chǎn)品在那擺放,能引起顧客的關(guān)注,能把人氣給吸引過(guò)來(lái)嗎?沒(méi)有人的參與,這場(chǎng) 促銷 活動(dòng)效果可想而知。

 二、 促銷 人員形象塑造

  終端 促銷 現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響 促銷 氛圍的一個(gè)重要方面。在人員方面,必須要做到以下幾點(diǎn):

  1、終端 促銷 人員統(tǒng)一穿公司服裝。

  2、發(fā)放 促銷 品及海報(bào)的 促銷 人員要注意禮貌,懂得發(fā)現(xiàn)哪些是潛在顧客,不能隨意方法。

  3、終端售點(diǎn) 促銷 人員在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。

  4、在中場(chǎng)休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,保證 促銷 臺(tái)前隨時(shí)有人招呼顧客。

  三、 促銷 現(xiàn)場(chǎng)組織

   促銷 現(xiàn)場(chǎng)組織工作相當(dāng)重要,組織的不好,現(xiàn)場(chǎng)會(huì)顯的相當(dāng)混亂,影響終端 促銷 氛圍不說(shuō),還影響到企業(yè)的形象。

  1、讓現(xiàn)場(chǎng)的顧客保持整齊有序,要想這樣,當(dāng)顧客過(guò)來(lái)人多時(shí)要有人維護(hù)場(chǎng)內(nèi)秩序。

  2、適當(dāng)把握現(xiàn)場(chǎng) 促銷 及宣傳氛圍。

  3、控制好整個(gè) 促銷 進(jìn)程。

  4、組織協(xié)調(diào)好各小組的分工,將責(zé)任落實(shí)到人。誰(shuí)負(fù)責(zé)發(fā)放禮品?誰(shuí)負(fù)責(zé)宣傳叫賣?誰(shuí)負(fù)責(zé)接待重要顧客(如新聞媒體、大客戶)等。

  5、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾。

  這3個(gè)終端 促銷 氛圍的營(yíng)造手段是相輔相成的,任何一個(gè)做的不到位,都會(huì)影響到 促銷 氛圍的營(yíng)造。
發(fā)布:2007-04-01 14:28    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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