營銷之“以力賣力”

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在參加了一次企業(yè)公開課后，了解到了一個(gè)超級銷售技巧，"挾老板以令區(qū)域"新穎吧，下面就和大家聊聊如何挾老板以令區(qū)域吧。
    總公司的部門經(jīng)理比如市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或片區(qū)經(jīng)理等去區(qū)域市場調(diào)研的時(shí)候，往往是總代親自開車陪同，或總代授權(quán)讓主管陪同，去看幾個(gè)形象、業(yè)績各方面都做得比較出色的縣市門店。到了晚上，酒過三巡，菜過五味，接著KTV度過，再就是娛樂放松，如果是這樣巡視的過程，能解決市場問題還說罷了，否則，只能說是走馬觀花，沒有真正地做到“協(xié)老板以令區(qū)域"，“所謂的公司領(lǐng)導(dǎo)"成了“旅游團(tuán)和娛樂隊(duì)"了。
    還有些片區(qū)經(jīng)理喜歡個(gè)人英雄主義，拿著不知從哪里得來的“紙上兵術(shù)"，想忽悠過關(guān)，區(qū)域一走完，事情沒有一件做到位，市場工作不得要領(lǐng),片區(qū)經(jīng)理單獨(dú)去走訪門店，店主或自營店店長人家不認(rèn)識你，憑什么要賣你的面子而按照你的意思去超越他們一直保持的工作習(xí)慣呢。
    下面主要談?wù)勂瑓^(qū)域經(jīng)理如何挾老板以令區(qū)域：
    總公司的片區(qū)經(jīng)理要學(xué)會借用區(qū)域一把手或老板的資源去解決市場問題，因?yàn)槔习逡话阍谀硞€(gè)區(qū)域呆了很多年，信譽(yù)比你好，人脈比你密，當(dāng)?shù)氐奈幕饶愣枚?，老板輕車熟路，片區(qū)經(jīng)理為什么搶著去碰壁呢？
    不會借力和借勢的人一定是沒有出息的，也是沒有了出路的，遲早會被企業(yè)淘汰的。
    因此，片區(qū)經(jīng)理下到區(qū)域市場，拜訪門店的時(shí)候最好與區(qū)域辦事處的一把手（總負(fù)責(zé)人或老板）前往，也就是說，必須懂得借用老板的資源去解決現(xiàn)場細(xì)節(jié)問題。
    片區(qū)經(jīng)理在巡視市場的時(shí)候，一定要先洗耳恭聽經(jīng)銷商的建議，謙虛地聽取經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)員工反饋的信息，了解市場大概情況，把區(qū)域的總體情況先綜合到位，談到關(guān)鍵的問題時(shí)，因?yàn)橛欣习逋梢约皶r(shí)拍板，把問題解決在萌芽狀態(tài)，減少問題的解決成本，這樣公司的戰(zhàn)略與區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)結(jié)合兩不誤，這就叫“挾老板以令區(qū)域"了，這才是做營銷的功力了。
    試問，今天的營銷人，你巡查市場的時(shí)候，做到了“挾老板以令區(qū)域"了嗎？
    如果片區(qū)經(jīng)理協(xié)同區(qū)域總代理一起下市場，許多事情剌手的狀態(tài)會因?yàn)槔习宓拿孀佣玫骄徍?，甚至立馬被解決。
     這樣的營銷手段是不是很精彩?。?/p>

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