當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 銷售管理軟件 > 服裝銷售管理軟件
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的四大核心理念
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的好壞,直接決定著企業(yè)營(yíng)銷的成敗,創(chuàng)意是做好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,營(yíng)銷創(chuàng)意比較抽象,很多人認(rèn)為都覺得其很神秘,其實(shí),營(yíng)銷創(chuàng)意并沒有那么難,時(shí)代光華小編整理了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的四大核心以供參考。
1.市場(chǎng)環(huán)境分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以涼茶為例,涼茶一直以來為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應(yīng)該將主要的營(yíng)銷力量集中在南方城市,如果將進(jìn)行錯(cuò)誤的定位,將力量轉(zhuǎn)移到北方,無論投入多大的人力財(cái)力,都不會(huì)取得好的營(yíng)銷效果。
2.消費(fèi)心理分析
在經(jīng)歷了時(shí)代光華網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)開通了網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院的學(xué)習(xí)后發(fā)現(xiàn),只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品,才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。目前的營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的,根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品,但僅僅如此是不夠的,對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年,從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節(jié)不收禮正是利用了國(guó)人在過節(jié)時(shí)愛送禮的特性,而作為保健品,兩個(gè)活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時(shí)選擇腦白金,相信如果換成兩個(gè)年輕人在說廣告語,影響力就下降很多。
3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本品分析和競(jìng)品分析。只有做到知己知彼,才能戰(zhàn)無不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中,本品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,如果無法了解本品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),就無法打動(dòng)消費(fèi)者。在濤濤國(guó)際某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況,課程中的實(shí)作模擬中,兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對(duì)本品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解,導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性,最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此,通過營(yíng)銷手段,讓消費(fèi)者了解到本品的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。針對(duì)企業(yè)里的員工都可以考慮開通時(shí)代光華ELN企業(yè)學(xué)習(xí)在線,給員工提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。
4.營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇
營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略,同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品,就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn),在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來,這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略,將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童,同時(shí)能夠吸引兒童的目光。對(duì)于一些快消品,則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式,例如目前SNS平臺(tái)中十分流行的爭(zhēng)車位、開心農(nóng)場(chǎng)等游戲,就吸引了很多汽車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入,并且取得了非常好的效果。
營(yíng)銷是一個(gè)較復(fù)雜的體系,但所有的營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)基于以上四點(diǎn)進(jìn)行,當(dāng)明確了以上四點(diǎn)之后,想要做出好的營(yíng)銷創(chuàng)意也不再是難事。
相關(guān)課程:
《市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理》
《如何打造狼性營(yíng)銷文化》
《市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理與質(zhì)量控制實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程》
- 1淺談感覺營(yíng)銷把握點(diǎn)
- 2解析銷售過程的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
- 3營(yíng)銷:開發(fā)新客戶如何做到低成本?
- 4營(yíng)銷:80后消費(fèi)群體,商家如何把握?
- 5最新市場(chǎng)營(yíng)銷理念匯總
- 6服裝銷售管理系統(tǒng)(批發(fā)版)
- 7優(yōu)秀銷售員的五大修煉
- 8POP也許是以后終端銷售的關(guān)鍵
- 9事件營(yíng)銷時(shí),企業(yè)要有點(diǎn)良心
- 10營(yíng)銷:客戶互動(dòng)平臺(tái)怎么建立?
- 11節(jié)日營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵四點(diǎn)
- 12網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:網(wǎng)站如何提高轉(zhuǎn)換率
- 13市場(chǎng)營(yíng)銷:速食產(chǎn)品兩大品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)
- 14服裝零售批發(fā)的管理軟件那種好?。?/a>
- 15銷售技巧之價(jià)格談判(二)
- 16現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的黃金法則(二)
- 17銷售成交的時(shí)機(jī)與方法(一)
- 18網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:事件營(yíng)銷結(jié)合軟文推廣
- 19頂尖銷售:先買后賣
- 20企業(yè)銷售培訓(xùn)體系的建立
- 21市場(chǎng)營(yíng)銷:給客戶怎么送禮?
- 22如何成為一名合格銷售員(三)
- 23客戶管理:銷售員走了,為啥客戶也跟著走了?
- 24如何成為一名合格銷售員(一)
- 25銷售:業(yè)務(wù)員從新人到成熟的心理歷程
- 26如何使用CRM系統(tǒng)讓還價(jià)客戶100%快速成交
- 27新銷售員如何開展業(yè)務(wù)
- 28銷售技巧之價(jià)格談判(一)
- 29銷售就是完成顧客需求
- 30市場(chǎng)營(yíng)銷:國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷盲點(diǎn)
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓