創(chuàng)建醫(yī)院品牌服務的方法

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　　筆者所在醫(yī)院抓住轉(zhuǎn)變醫(yī)患關(guān)系的關(guān)鍵所在，從解決醫(yī)療服務與患者需求間的主要矛盾出發(fā)，充分利用醫(yī)院現(xiàn)有的資源，分步逐層地推出了創(chuàng)品牌服務的策略和具體措施。

　　1. 改變傳統(tǒng)服務方式，適應市場需求

　　現(xiàn)代社會人群是具有差異性和特異性的，我們的傳統(tǒng)服務方式就尤如“制式服裝”，無視醫(yī)療服務對象的這種差異性，繼續(xù)延用這種舊式的服務方式必然會丟失一定的醫(yī)療市場，脫離我們的服務人群，也就必然違背為人民服務的宗旨。只有主動適應市場的需求，才能提高醫(yī)院的生存能力和競爭實力，這就必須對落后的單一的服務方式進行改變，搶占醫(yī)療市場的空白點，建立適應市場需求的現(xiàn)代化的、人性化的服務方式，做到能夠為我們的服務人群“量身定做”，即針對不同服務對象的不同需求，提供個性化的、完整的、具有靈活性的醫(yī)療服務解決方案。這是一種具有專業(yè)性、持續(xù)性、先進性而且必須具有前瞻性的全方位的醫(yī)療服務，這和傳統(tǒng)意義上的服務模式已經(jīng)有了本質(zhì)的區(qū)別。醫(yī)方不再把自己看著是高高在上的技術(shù)權(quán)威，而是將患者看著是我們的客戶，了解他們的需求，讓治療過程充滿親和力和人情味，為就診者提供良好的便捷服務、情感服務和個性化服務。患者除了接受正常的服務外，能夠通過良好的醫(yī)患溝通享有一定范圍的自主選擇權(quán)，能夠根據(jù)自己的需要，通過特種的購買方式來決定醫(yī)療服務的內(nèi)容和響應的速度。筆者所在醫(yī)院為實現(xiàn)該策略，采取了以下具體措施：

　　1.1 尋求市場空隙，發(fā)現(xiàn)社會及群眾的新需求

　　醫(yī)院建立市場營銷部，實行客戶管理，建立就診者客戶數(shù)據(jù)庫，對不同客戶進行分層次管理。運用數(shù)據(jù)庫資料，正確區(qū)分客戶需要和消費層次，準確掌握和確定目標客戶群，從而滿足不同層次客戶的需求。開展全程全院營銷，進行醫(yī)院、科室、醫(yī)生和護士個人三級分層管理，加強客戶服務管理，從引入患者開始，將我們的服務貫穿于患者疾病的診斷、治療、康復、預防的全過程，讓患者共同參與，了解患者的需求，滿足患者的需求，真正實現(xiàn)需求導向作用。努力為患者提供個性化服務，開展多層次的醫(yī)療保健服務，與患者間建立良好的供需關(guān)系，保持患者的忠誠度。

　　1.2 突破院內(nèi)服務的局限，走向社會，發(fā)展延伸服務

　　為了提高增量，盤活存量。我院鎖定客戶，出擊社區(qū)醫(yī)療市場，向社區(qū)展示醫(yī)院的特色和醫(yī)療水平，擴大醫(yī)院的市場覆蓋面。婦產(chǎn)科利用業(yè)余時間進行產(chǎn)后和術(shù)后訪視；護理部倡導把關(guān)愛延伸至出院，向出院病人推出了“護理服務套餐”，并定期開展“病友之家”活動，將整體護理從院內(nèi)擴展到院外，深受病人歡迎。保健部開設(shè)電話專線提供婦幼保健咨詢服務，開辦嬰幼兒家長學校，科學指導育兒，鼓勵親子教育；兒保所醫(yī)務人員主動下病房，為在院產(chǎn)婦提供免費的新生兒保健服務；后勤保障部為產(chǎn)婦培訓具有一定保健護理知識的月子護理人員，解除年輕父母缺乏育兒經(jīng)驗的尷尬；推出爸爸為新生命剪彩的系列攝影服務；利用三維彩超，推出胎兒寫真集項目；調(diào)整為病員供餐時間，每日特別為產(chǎn)婦提供5頓左右的特需餐飲和各類月子營養(yǎng)湯，深受住院患者的歡迎。這些“人性化”延伸服務，架起了醫(yī)院、家庭和社會的橋梁，樹立了醫(yī)院良好形象，為醫(yī)院贏得了良好的社會和經(jīng)濟效益。

　　1.3 加強宣傳，培育醫(yī)療市場，開通多渠道醫(yī)療服務

　　加大健康教育宣傳力度，堅持周末健康教育免費宣傳公益性服務；開辦新婚學校、胎兒大學、好媽媽教室、孕產(chǎn)婦、家長學校、更年期婦女俱樂部和母嬰健康俱樂部，開展優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教系列講座；重視社會媒體宣傳，與各媒體電臺合作開通熱線專家咨詢電話、實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在線專家咨詢，設(shè)立兒童保健咨詢指導門診，圍產(chǎn)期指導咨詢門診。編寫健康教育指導處方，并下發(fā)到各區(qū)縣。對就診人員推行會員制，建立專業(yè)檔案，定期通知體檢保健服務。醫(yī)療、保健專家主動走進企業(yè)、學校和社區(qū)，免費進行專題性的健康教育講座和體檢。這些措施有效提高了社區(qū)人群的健康意識和自我保健水平，也培育了醫(yī)療市場。

　　1.4 發(fā)展特需醫(yī)療

　　利用現(xiàn)服務成本高效的原理，在保證基本醫(yī)療的情況下，創(chuàng)造條件，優(yōu)化現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮醫(yī)療保健的綜合優(yōu)勢，積極發(fā)展特需醫(yī)療，轉(zhuǎn)內(nèi)部弱勢為優(yōu)勢。向社會提供不同層次、不同級別、不同特點、不同需要、不同方式的醫(yī)療保健服務，滿足社會人群的各種醫(yī)療保健需求。設(shè)置白領(lǐng)麗人健康靚麗關(guān)愛園、親子園、特需病房，實現(xiàn)婦科專家點名手術(shù)、專家會診中心、中醫(yī)美容等。產(chǎn)科大力推廣家庭式待產(chǎn)、分娩、修養(yǎng)一體化現(xiàn)代分娩服務新模式，有效地保障了母嬰安全和健康；擴展護理服務新領(lǐng)域，施行新生兒撫觸、嬰兒泳療、孕婦操、產(chǎn)后健康、形體、功能恢復和乳房癌術(shù)后操等一系列愛嬰愛母新舉措，全方位體現(xiàn)了人性化關(guān)懷；成立母嬰俱樂部為高端用戶提供VIP特約服務，為繁忙的白領(lǐng)人士鋪設(shè)了綠色通道。

　　2. 加強保健與臨床的結(jié)合，開設(shè)特色門診

　　以臨床為支撐，加強保健內(nèi)涵建設(shè)，建立南京市兒童健康保健中心、兒童早期發(fā)展中心、高危兒干預（康復）中心。做實兒保內(nèi)涵，做出特色品牌，針對社會需求，陸續(xù)開展高危兒門診、肥胖門診、性早熟門診、矮小門診、行為門診、保健咨詢門診、生殖健康咨詢門診，營養(yǎng)咨詢門診、圍產(chǎn)咨詢門診；積極開展新項目，推行兒童被動操訓練、嬰兒視力篩查、兒童口腔涂氟預防齲齒等多種服務項目。細化了醫(yī)療服務項目，有針對性地為各種特殊人群服務，滿足了人們的多樣化需求。

　　3 做精、做美人性化服務

　　積極研究探索人性化服務內(nèi)容、模式、體系，以打造人性化服務品牌。重視引進開展具有先進理念、人性化的服務設(shè)計、與國際接軌的科學管理方法，提倡從方便醫(yī)院管理到方便患者就診，全方位滿足病人需求的服務理念。

　　3.1 出新人性化服務項目　　


        加大推行個性化體檢、婚檢套餐、推行電腦營養(yǎng)技術(shù)分析，為各期女性量身定做營養(yǎng)食譜，對青春期、更年期及肥胖婦女分期開展個性營養(yǎng)保健；開展腹腔鏡、宮腔鏡、陰道鏡等微創(chuàng)手術(shù)；推出“孕、產(chǎn)、婦口腔保健套餐服務”項目，滿足不同層次女性口腔保健醫(yī)療需求；深入推廣整體護理和星級服務，在病區(qū)推行時效標準化星級服務；加強住院病人的心理護理和健康導醫(yī)宣教，把病人的康復過程納入護理服務范圍。

　　3.2 強化流程管理

　　以六西格瑪國際標準改善門診流程服務，實現(xiàn)門診系統(tǒng)化信息管理，提高環(huán)節(jié)質(zhì)量，簡化流程，體現(xiàn)人性關(guān)懷，將以往的方便醫(yī)院管理向方便患者就診轉(zhuǎn)移。積極推行文明示范服務，努力縮短與患者間的心理距離、空間距離、時間距離，使就診人流分配更趨合理，讓患者及家屬感到方便、舒適、安全和高效。

　　3.3 營造人性化服務環(huán)境

　　以人文的理念、清新的風格、溫馨的色彩、合理的布局流程美化門診、病區(qū)服務環(huán)境。醫(yī)院環(huán)境的主色調(diào)柔和，門診、病區(qū)常年擺放鮮花和綠色植物，病人休憩處擺放著靈動的熱帶魚水池，墻壁上設(shè)計精美的裝飾畫、醫(yī)院服務承諾和科學養(yǎng)生的健康格言，醫(yī)院處處充滿家庭的溫馨，使患者賞心悅目，心情愉悅；門診廣場的休閑桌椅和遮陽棚，院內(nèi)綠地、屋頂花園和清雅茶吧，為病人和家屬增加了優(yōu)美的休息去處；醫(yī)院工作人員人性化著裝，以體現(xiàn)端莊、親切、溫柔的員工形象，營造良好的人文氛圍。

　　3.4 培育醫(yī)院文化

　　醫(yī)院文化是醫(yī)院品牌服務的精神支柱，良好的醫(yī)院文化氛圍將是創(chuàng)醫(yī)院品牌服務的最為重要和持久的保障。培育醫(yī)院文化首先要注重醫(yī)院精神的塑造，醫(yī)院精神是醫(yī)院員工理想信念的價值取向、文化心態(tài)、群體意識和行為準則的集中體現(xiàn)。培育醫(yī)院精神重在提高人員素質(zhì)，醫(yī)院為此創(chuàng)辦了職工學校，持續(xù)開展系列培訓，通過多種形式，讓職工接受先進理念的教育，掌握科學管理的方法，以弘揚醫(yī)院精神、打造優(yōu)秀團隊。為營造醫(yī)院進取向上的活躍的文化氛圍，積極創(chuàng)辦院內(nèi)各種期刊，利用各種宣傳載體，拓寬院內(nèi)上下級之間、各部門和職工之間的溝通渠道，加強團隊的凝聚力，促進醫(yī)院的發(fā)展。