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什么是crm軟件系統(tǒng)?怎么用的?
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所謂的客戶管理軟件,是一種以"客戶關(guān)系一對(duì)一理論"為基礎(chǔ),旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的新型管理機(jī)制??蛻艄芾砥鹪从?0年代初提出的“接觸管理”,即專門收集整理客戶與公司聯(lián)系的所有信息以達(dá)到了解客戶的目的。到90年代初期則演變成為包括電話服務(wù)中心與支援資料分析的客戶服務(wù)。經(jīng)歷了二十多年的不斷發(fā)展,客戶管理不斷演變發(fā)展并趨向于成熟,最終形成了一套完整的管理理論體系。而泛普的客戶管理操作簡單,頁面美觀,易學(xué)易會(huì)。
客戶管理軟件系統(tǒng)的宗旨是:為了滿足每個(gè)客戶的特殊需求,同每個(gè)客戶建立聯(lián)系,通過同客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行"一對(duì)一"個(gè)性化服務(wù)。通??蛻絷P(guān)系管理軟件包括銷售管理、商務(wù)管理,數(shù)據(jù)匯總,市場營銷管理、客戶服務(wù)系統(tǒng)以及呼叫中心等方面。
泛普軟件全力打造的一款基于B/S架構(gòu)產(chǎn)品,是基于客戶全生命周期管理、實(shí)現(xiàn)多部門協(xié)作、擁有強(qiáng)大自定義功能、實(shí)現(xiàn)企業(yè)一體化應(yīng)用的客戶關(guān)系管理軟件。泛普CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、專為中小企業(yè)提供包括客戶管理、銷售管理、項(xiàng)目管理等應(yīng)用的在線CRM。通過整合多種網(wǎng)絡(luò)化、低成本營銷手段和溝通方式,幫助企業(yè)建立與客戶之間通暢的交流平臺(tái),全方位管理客戶資源、提升客戶價(jià)值、制定科學(xué)銷售指標(biāo)、監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)程、評(píng)估業(yè)務(wù)員績效,以增強(qiáng)內(nèi)部協(xié)同,合理調(diào)配企業(yè)資源。
泛普CRM的功能主要包括一下幾個(gè)方面:
1、加速企業(yè)對(duì)客戶管理的響應(yīng)速度:泛普CRM改變了企業(yè)的運(yùn)作流程,企業(yè)應(yīng)用與客戶多種方式直接進(jìn)行交流,大大縮短了企業(yè)對(duì)客戶的響應(yīng)時(shí)間,企業(yè)也可以更敏銳的捕捉到客戶的需求,從而為改進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)提供了可靠的依據(jù);
2、幫助企業(yè)改善服務(wù):泛普CRM向客戶提供主動(dòng)的客戶關(guān)懷,根據(jù)銷售管理我們都用力點(diǎn)客戶關(guān)系管理軟件。和服務(wù)歷史提供個(gè)性化的服務(wù),在知識(shí)庫的支持下向客戶提供更專業(yè)化的服務(wù),嚴(yán)密的客戶糾紛跟蹤,這些都成為企業(yè)改善服務(wù)的有力保證;
3、可以提高企業(yè)的工作效率:由于泛普CRM建立了客戶與企業(yè)打交道的統(tǒng)一平臺(tái),客戶與企業(yè)一接觸就可以完成多項(xiàng)業(yè)務(wù),因此辦事效率大大提高。另一方面,軟件自動(dòng)化程度的提高,使得很多重復(fù)性的工作(如批量發(fā)傳真、郵件)都有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)完成,工作的效率和質(zhì)量都是人工無法比擬的;
4、可以有效的降低成本:泛普CRM的運(yùn)用使得團(tuán)隊(duì)銷售的效率和準(zhǔn)確率大大提高,服務(wù)質(zhì)量的提高也使得服務(wù)時(shí)間和工作量大大降低,這些都無形中降低了企業(yè)的運(yùn)作成本;
5、可以規(guī)范企業(yè)的管理:泛普CRM提供了統(tǒng)一的業(yè)務(wù)平臺(tái),并且通過自動(dòng)化的工作流程將企業(yè)的各種業(yè)務(wù)緊密結(jié)合起來,這樣就將個(gè)人的工作納入到企業(yè)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程中去,與此同時(shí)將發(fā)生的各種業(yè)務(wù)信息存儲(chǔ)在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中,從而避免了重復(fù)工作,以及人員流動(dòng)造成的損失;
6、可以幫助企業(yè)深入挖掘客戶的需求:CRM注意收集各種客戶信息,并將這些信息存儲(chǔ)在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中,同時(shí)CRM還提供了數(shù)據(jù)挖掘工具,可以幫助企業(yè)對(duì)客戶的各種信息進(jìn)行深入的分析和挖掘,使得企業(yè)“比客戶自己更了解客戶”;
7、可以為企業(yè)的決策提供科學(xué)的支持:泛普CRM是建立在“海量”的數(shù)據(jù)庫之上的,CRM的統(tǒng)計(jì)分析工具可以幫助企業(yè)了解信息和數(shù)據(jù)背后蘊(yùn)含的規(guī)律和邏輯關(guān)系。
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