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企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)管理系統(tǒng)的目的是什么
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客戶(hù)管理字體是辨識(shí)、獲取、保持和增加“可獲利客戶(hù)”的理論、實(shí)踐和技術(shù)手段的總稱(chēng)。它既是一種國(guó)際領(lǐng)先的、以“客戶(hù)價(jià)值”為中心的企業(yè)管理理論、商業(yè)策略和企業(yè)運(yùn)作實(shí)踐,也是一種以信息技術(shù)為手段、有效提高企業(yè)收益、客戶(hù)滿(mǎn)意度、雇員生產(chǎn)力的管理系統(tǒng)。
一、系統(tǒng)目的
1、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上
可以做到加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的分析、加強(qiáng)對(duì)渠道的管理和評(píng)估
2、在銷(xiāo)售管理上
獲到更多的客戶(hù)準(zhǔn)確信息、提高銷(xiāo)售的可預(yù)測(cè)性、并極大的改善企業(yè)銷(xiāo)售流程
3、在服務(wù)支持管理上
加強(qiáng)服務(wù)客戶(hù)的能力、提高跟蹤服務(wù)的質(zhì)量、增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度和保有率
二、系統(tǒng)功能
1、客人資料管理
對(duì)客戶(hù)資料信息進(jìn)行管理,包括客戶(hù)檔案建立,修改,查詢(xún)統(tǒng)計(jì),導(dǎo)入導(dǎo)出等。
2、企業(yè)資料
對(duì)企業(yè)客戶(hù)進(jìn)行資料管理、查詢(xún)及編輯。顯示企業(yè)的消費(fèi)、訂單及需求信息。
3、客戶(hù)挖掘
可以根據(jù)設(shè)定好的預(yù)置查詢(xún)模板進(jìn)行快速查詢(xún),還可以通過(guò)組合條件,進(jìn)行個(gè)性化的客戶(hù)挖掘。
4、客戶(hù)關(guān)懷
提供在節(jié)假日、客戶(hù)特殊日期等適當(dāng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)進(jìn)行關(guān)懷活動(dòng)的任務(wù)生成、任務(wù)分派、任務(wù)的執(zhí)行等管理 。
5、積分管理
定義積分生成換算規(guī)則,查詢(xún)客戶(hù)歷史積分記錄,根據(jù)客戶(hù)消費(fèi)記錄換算積分 。
6、統(tǒng)計(jì)排行
分業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和客戶(hù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。
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