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中小企業(yè)CRM軟件選購(gòu)的十大技巧

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 　　CRM軟件的應(yīng)用能夠有效地保持與客戶的親密關(guān)系，進(jìn)而增加企業(yè)的銷售額，正是看到CRM軟件的良好優(yōu)勢(shì)，越來越多的中小型企業(yè)開始考慮購(gòu)買CRM軟件。中小企業(yè)CRM軟件市場(chǎng)正逐漸興起，許多企業(yè)已開始增加中小企業(yè)CRM軟件的投入，以滿足客戶需求，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　市場(chǎng)環(huán)境已促使CRM開發(fā)商提供功能和價(jià)格更適合的中小企業(yè)CRM軟件解決方案。然而，在啟動(dòng)中小企業(yè)CRM軟件項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)也面臨著復(fù)雜的軟件評(píng)估和熱情的擅長(zhǎng)詭辯的談判對(duì)手。下面是中小企業(yè)CRM軟件選購(gòu)的十大技巧，希望能夠有效地幫助企業(yè)進(jìn)行選擇。

　　1)弄清自己的需求, 先試試免費(fèi)的中小企業(yè)CRM軟件。

　　2)與至少兩家可信的賣方磋商并試用――不要過快縮小競(jìng)爭(zhēng)者范圍。

　　3)考慮采用新興的托管型中小企業(yè)CRM軟件。

　　4)預(yù)算未來支出, 限制維護(hù)以及升級(jí)費(fèi)用的增加。

　　5)理清中小企業(yè)CRM軟件購(gòu)買合同條款及實(shí)施服務(wù)合同條款。

　　6)進(jìn)行調(diào)查, 運(yùn)用所有可利用的免費(fèi)調(diào)查工具。

　　7)爭(zhēng)取成為中小企業(yè)CRM軟件供應(yīng)商的樣板客戶, 你的推薦對(duì)他們很重要。

　　8)提高交易談判技巧, 打敗用中小企業(yè)CRM軟件武裝起來的銷售專家。

　　9)發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)CRM軟件解決方案的隱藏成本。

　　10)鎖定價(jià)格折扣。

　　傳統(tǒng)型的CRM對(duì)于一般的中小企業(yè)來說價(jià)格太昂貴，中小企業(yè)CRM軟件選購(gòu)可傾向于托管型CRM，企業(yè)在“不需要安裝軟件、不需要專業(yè)人員操作、不需要購(gòu)買服務(wù)器”的情況下應(yīng)用CRM。泛普軟件時(shí)代提供專業(yè)的中小企業(yè)CRM軟件，系統(tǒng)在開發(fā)之初就充分地考慮到了中小企業(yè)的實(shí)際需求，功能和價(jià)格方面都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，另外它也屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠托管型CRM，并且您不用擔(dān)心數(shù)據(jù)保存的安全性，泛普軟件時(shí)代會(huì)全面保障您的數(shù)據(jù)安全。另外泛普軟件時(shí)代提供免費(fèi)的試用平臺(tái)，在試用的基礎(chǔ)上來具體了解產(chǎn)品的性能吧。

發(fā)布：2007-05-07 09:33    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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