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燈都古鎮(zhèn)創(chuàng)新發(fā)展變革騰飛

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●競爭力決定發(fā)展力

作為影響中國燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與進(jìn)程的燈都古鎮(zhèn)，五載春秋變遷巨大。如果說1999年首屆古鎮(zhèn)燈博會象征產(chǎn)業(yè)集群的初步成型，則2002年第二屆燈博會象征著燈都在以自己獨(dú)有的魅力向世界展現(xiàn)行業(yè)競爭力。古鎮(zhèn)已經(jīng)從珠三角普通局部的專業(yè)鎮(zhèn)上升為具有國際聚焦與競爭能量的優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)集群。五年來，古鎮(zhèn)不斷優(yōu)化投資環(huán)境；逐步規(guī)范產(chǎn)業(yè)群管理方略；全力完善產(chǎn)業(yè)升級與品牌打造；加強(qiáng)和提高人才引進(jìn)與培育；抓好核心企業(yè)的支持發(fā)展等。中國照明燈飾企業(yè)之間的競爭已上升到綜合實(shí)力的全面競爭階段，而判斷一個(gè)產(chǎn)業(yè)是否處于良性競爭發(fā)展階段最顯著的標(biāo)志是：利潤水平、增長速度、競爭狀態(tài)及產(chǎn)業(yè)環(huán)境。從這幾個(gè)指標(biāo)看，過去五年古鎮(zhèn)燈都對產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)是巨大的。

●產(chǎn)品力決定競爭力

從以往的坐商到近年來拓市場、做渠道、促終端，古鎮(zhèn)燈具企業(yè)強(qiáng)練管理內(nèi)功，不斷細(xì)化和擴(kuò)大豐富產(chǎn)品群族，緊跟行業(yè)技術(shù)變革要求，實(shí)施“古鎮(zhèn)制造”向“古鎮(zhèn)創(chuàng)造”發(fā)展轉(zhuǎn)變。抓住消費(fèi)和市場需求，形成了戶外、戶內(nèi)、節(jié)能、家居、工程、商照、景觀等多種品類的系列產(chǎn)品，全面提升區(qū)域競爭水準(zhǔn)。尤其是對國內(nèi)外市場的品牌拓展和管理，一批“中國名牌”、“國家免檢”、“廣東省名牌”脫穎而出，世界各國主要燈具博覽會均有古鎮(zhèn)企業(yè)的展廳，國內(nèi)80多個(gè)燈具城和幾百個(gè)專業(yè)賣場成為燈都的主力展銷市場。新品設(shè)計(jì)評比、各類專題的代理經(jīng)銷商會議、營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)、參觀交流論壇等品牌與市場活動(dòng)頻頻展開。

見賢思齊的企業(yè)家們以極大的事業(yè)心和前所未有的能量奮斗，這是勢不可擋的“古鎮(zhèn)力量”。

●專注決定財(cái)富

燈具產(chǎn)業(yè)讓幾十萬商家與廠家同舟共濟(jì)競合中增長了財(cái)富，更體驗(yàn)了商海的艱辛與快樂。從賣產(chǎn)品到做市場再到做品牌的商旅生涯，把生意當(dāng)成了自己的事業(yè)去發(fā)展，從夫妻檔到現(xiàn)代管理運(yùn)營，從簡單銷售到最新整合品牌營銷模式的大膽探索，商家的提升和變化是驚人的。他們?yōu)槠放聘冻?，不斷拓展市場，向廠家學(xué)習(xí)管理，主動(dòng)參與廠家市場競爭決策，用感情帶隊(duì)伍轉(zhuǎn)變?yōu)橹贫热ス芾?，以?biāo)準(zhǔn)抓規(guī)范，用規(guī)范做規(guī)模，以專注求速度，把生意做成不斷生出新主意，讓生命有意義。古鎮(zhèn)燈都的市場發(fā)展，離不開商家的專注及付出，他們是燈都品牌魅力滲透市場終端細(xì)胞的通道載體。

●人才推動(dòng)競爭力

過去五年，人才競爭層次飛躍發(fā)展，人才類別增多，職業(yè)不斷細(xì)分，人才管理科學(xué)化，人力資源社會化，崗位職業(yè)化，職業(yè)教育與培訓(xùn)成為人才的成長助動(dòng)器，燈都人才引進(jìn)與運(yùn)用環(huán)境的不斷良性，尤其是產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢能吸引了眾多其他行業(yè)優(yōu)秀人才爭相加盟。

●智慧與財(cái)富聯(lián)盟

任何產(chǎn)業(yè)競爭，離不開智業(yè)的深層結(jié)盟。五年來，幾十家不同專長的咨詢顧問公司或機(jī)構(gòu)以不同的方式，為行業(yè)企業(yè)出謀劃策，輸入最新管理理念，提供和配置個(gè)性化的管理系統(tǒng)方法，培訓(xùn)企業(yè)人才快速成長，幫助企業(yè)固化優(yōu)質(zhì)管理方法，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行市場策略與品牌規(guī)劃戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，起到推波助瀾作用。

照明行業(yè)未來方向

●由競爭轉(zhuǎn)向竟合

競爭激發(fā)企業(yè)發(fā)展，竟合推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。過去五年，中國照明燈飾業(yè)企業(yè)間的競爭粗放，缺乏行業(yè)引導(dǎo)和自律，更多停留在你我之間的斗爭打殺，甚至“老死不相往來”。此種非良性的競爭對整個(gè)行業(yè)的推進(jìn)極為不利。隨著市場競爭的加劇，境外品牌的入侵，許多企業(yè)認(rèn)識到必須在競爭中謀求合作。竟合是未來照明燈飾行業(yè)勢不可擋的趨勢，任何一個(gè)企業(yè)都不可能孤立地求發(fā)展。企業(yè)與企業(yè)間的竟合，廠商之間的竟合，上下游之間的竟合，國內(nèi)企業(yè)與境外品牌的竟合，加之行業(yè)協(xié)會和行業(yè)媒體的規(guī)范引導(dǎo)，行業(yè)發(fā)展環(huán)境將更加和諧，經(jīng)營實(shí)體將更加共融，管理與品牌將更加國際化。

●由企業(yè)責(zé)任轉(zhuǎn)向行業(yè)責(zé)任

未來企業(yè)的發(fā)展將會出現(xiàn)兩個(gè)端口，一是生產(chǎn)越做越大，市場越做越小，專注于生產(chǎn)，成為眾多品牌的工業(yè)園和產(chǎn)品供應(yīng)基地；二是生產(chǎn)越做越小，市場越做越大，專注于技術(shù)創(chuàng)新和品牌營銷。這是市場的分工，也是資源的重新分配。過去五年，許多企業(yè)的發(fā)展之路，更多是對自身的生存負(fù)責(zé)。未來，隨著眾多企業(yè)步入小康及富裕層面，它們將會把企業(yè)責(zé)任逐步轉(zhuǎn)向行業(yè)責(zé)任。行業(yè)興旺，企業(yè)有責(zé)。尤其是領(lǐng)航型品牌企業(yè)，它們將更多地承擔(dān)起推動(dòng)行業(yè)健康和諧發(fā)展的責(zé)任。

●由滿足需求轉(zhuǎn)向創(chuàng)造需求

“工業(yè)時(shí)代：我生產(chǎn)了這種產(chǎn)品，你買嗎？信息時(shí)代：我喜歡這個(gè)產(chǎn)品，你制造嗎？”現(xiàn)在是買方市場，企業(yè)應(yīng)該以滿足市場需求為導(dǎo)向。但是，假若企業(yè)只是一味為了滿足市場需求而運(yùn)作，往往會做得很累。因?yàn)槭袌鲂枨蠖嗲铱欤髽I(yè)的滿足步伐永遠(yuǎn)跟不上市場需求的變化步伐。與其被需求牽著鼻子走，為何不反過來牽著需求的鼻子走？企業(yè)要由滿足需求轉(zhuǎn)向創(chuàng)造需求。不斷創(chuàng)造需求，才能化被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，把握主動(dòng)權(quán)，引領(lǐng)市場。

●由單一化轉(zhuǎn)向復(fù)合化

隨著照明燈飾行業(yè)逐步走向“四化”——行業(yè)有序化、品牌個(gè)性化、市場規(guī)范化、消費(fèi)成熟化，終端運(yùn)作模式將由單一化轉(zhuǎn)向復(fù)合化。未來市場營銷競爭手法趨向多樣化，營銷模式表現(xiàn)為多面復(fù)合型。一者，網(wǎng)絡(luò)渠道的分銷商壯大發(fā)展為自建品牌經(jīng)營，最終成為巨型的營銷代理公司，如合力博程是此舉的先行者。二者，區(qū)域市場壟斷型商家逐步形成，并由有規(guī)模的商家締建聯(lián)盟，以聯(lián)盟力量雄霸市場。三者，營銷渠道趨向扁平、垂直的網(wǎng)絡(luò)管理形狀，配置為營銷物流配送中心和各級配送分點(diǎn)，商家成為以物流配送為主的管理服務(wù)型公司，廠商共同打造一個(gè)信息共享、資源共同的通路集合體。

●由生意轉(zhuǎn)向事業(yè)

廠商合作將由松散型的生意關(guān)系變成緊密型的戰(zhàn)略關(guān)系，由生意轉(zhuǎn)向?yàn)槭聵I(yè)。兩者平等合作，風(fēng)雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。品牌的兩個(gè)支點(diǎn)是開發(fā)和市場，廠商是一條船上的伙伴。品牌能走多遠(yuǎn)看與誰同行，常青的品牌希望在于廠商是否同心同德，是否有共同的夢想將事業(yè)共同做大。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。

●由人力競爭轉(zhuǎn)向智力競爭

未來的企業(yè)競爭是企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的競爭，照明燈飾業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必將由一群智慧型的企業(yè)經(jīng)營者引領(lǐng)。以智力管理為本、以知識力量催化企業(yè)發(fā)展的新一輪企業(yè)競爭序幕已揭開，下一輪照明燈飾企業(yè)經(jīng)營管理者的思維和工作重心必將向智力知識管理方面傾斜。知識的占有更新、智力人才的培訓(xùn)、專家型學(xué)者的智慧傳播及營銷市場管理技能培訓(xùn)等將成為一個(gè)最大的熱點(diǎn)。

照明燈飾企業(yè)中高層管理人員是行業(yè)共同的智力資源，他們的智慧對企業(yè)再增長起決定性的作用。在新一輪行業(yè)升級的關(guān)鍵時(shí)期，先知先覺的企業(yè)將搶先行動(dòng)，以智力人才為助力促進(jìn)企業(yè)搶占行業(yè)有利地位。

給行業(yè)廠商諫言

1、一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)可以把一群人帶到他們從來沒有去過的地方，不斷告知跟隨者自己的信心所在，并讓他們堅(jiān)信有一個(gè)美好的未來，而且一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

2、未來惟一持久的優(yōu)勢，是比你的競爭對手學(xué)習(xí)更快。在信息爆炸、知識更替頻率空前加快的今天，培訓(xùn)成為企業(yè)增強(qiáng)自身實(shí)力、加速發(fā)展的法寶。

3、縱觀激蕩的照明燈飾業(yè)市場競爭大潮，有責(zé)任感的老板會從戰(zhàn)略高度思考：我能走多遠(yuǎn)，我必須與誰同行？因?yàn)檫@個(gè)世界上最恐怖的人不是單純的擁有資本的人，而是那些比我們更聰明的人、比我們更努力地在學(xué)習(xí)的人！

4、真正影響企業(yè)持續(xù)成功的重心，不是企業(yè)的策略目標(biāo)，也不是發(fā)展策略的流程，而是專注、聚焦于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的力量，這個(gè)力量最直接的體現(xiàn)就是企業(yè)的產(chǎn)品。

5、企業(yè)必須將主導(dǎo)產(chǎn)品上升為聲譽(yù)產(chǎn)品，有沒有聲譽(yù)產(chǎn)品是判斷一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品力和市場真正地位的核心標(biāo)準(zhǔn)。絕大多數(shù)企業(yè)缺乏這種意識，這是許多企業(yè)敗落和大而不強(qiáng)的真正原因。事實(shí)上，做聲譽(yù)產(chǎn)品就是做品牌。

6、現(xiàn)今，企業(yè)的價(jià)值已不在于擁有多少廠房、設(shè)備，甚至產(chǎn)品，而在于知識產(chǎn)權(quán)、客戶的信任程度，及與商業(yè)伙伴合作的能力、管理人才的創(chuàng)造潛力和技能等。任何企業(yè)的資產(chǎn)發(fā)展到最后拼的是“第三資源”——知識資源和智力人才。
發(fā)布：2007-03-25 11:46    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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