網(wǎng)絡(luò)推廣陷誤區(qū) 中小企業(yè)年死亡140萬

在網(wǎng)絡(luò)科技迅速發(fā)展的時代，中小企業(yè)為了擴展自己的市場份額以尋求生存與發(fā)展，紛紛開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，利用網(wǎng)絡(luò)尋找商機。

中小企業(yè)遭遇網(wǎng)絡(luò)宣傳尷尬

2005年的統(tǒng)計數(shù)字表明，目前有70萬家企業(yè)建立了網(wǎng)站，220萬家企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商業(yè)信息，并以每年60%的速度在增長。然而中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣模式由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境在國內(nèi)的不完善，導(dǎo)致了近140萬家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)或癱瘓或淹沒，從而損失網(wǎng)絡(luò)交易額過億。

一、宣傳意思淡化，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站蕭條

眾多企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，但是有60%的網(wǎng)站由于缺少宣傳或在搜索引擎中排名靠后而基本無人問津，而企業(yè)又沒有宣傳意識，他們認為網(wǎng)絡(luò)只是一個門面，只是一個緊根信息化步伐的單一符號，沒有任何銷售或者為企業(yè)帶來實際價值的作用。由于對網(wǎng)絡(luò)整體認識的不足，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)成了乏善可陳的擺設(shè);

二、搜索引擎的盲目投資，導(dǎo)致成本大收益低

許多企業(yè)利用sohu、sina等門戶網(wǎng)站的自然流量做廣告，然而存在有效客戶不確定，無法鎖定目標客戶的缺點;不少企業(yè)通過付費提高網(wǎng)頁或者公司產(chǎn)品名稱在google、baidu等搜索引擎的排名，依靠客戶通過搜索引擎自愿搜索來增加自己的知名度，而這樣則大大加重了中小企業(yè)的運營成本，同時還無法有效激發(fā)客戶需求，被動銷售成為了必然。

三、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的無序競爭，加大了投資風(fēng)險

由于網(wǎng)絡(luò)營銷的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面，這使得一些缺乏相關(guān)知識的中小企業(yè)在應(yīng)對新一代銷售模式時變的無所適從，這樣那樣的高門檻，在付出高費用后卻換來了低得讓人發(fā)指的收益。一些為求生存而掌握著互聯(lián)網(wǎng)資源的人群則故弄玄虛的將簡單的網(wǎng)絡(luò)化信息在這些外行企業(yè)團隊面前包裝成了神秘的金礦。冠冕堂皇的形容詞、自信滿滿的營銷家，在無形中都給著中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣制造著阻力與障礙。

誠然，如何更好地利用網(wǎng)絡(luò)這個低成本高收獲的媒介來推廣公司和產(chǎn)品，已經(jīng)自然而然成為了每個中小企業(yè)關(guān)心的首要問題。

網(wǎng)絡(luò)變革勢在必行，企業(yè)問題如此解決

1、通過網(wǎng)絡(luò)行銷，增加企業(yè)收益

在這種必然存在的客戶需求情況下，能夠有效解決中小企業(yè)信息閉塞、知名度低、管理成本高、產(chǎn)品滯銷、網(wǎng)絡(luò)操作復(fù)雜，并時刻關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展方向、成本規(guī)?？刂?、品牌推廣、業(yè)績增長，市場動態(tài)的新網(wǎng)絡(luò)行銷應(yīng)用類軟件便應(yīng)運而生了，這些新網(wǎng)絡(luò)行銷為缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷知識的中小企業(yè)點燃了引路燈。在軟件的幫助下，很多中小企業(yè)在做廣告、賣產(chǎn)品、找需求、尋資源、理客戶等方面大大節(jié)省了成本開支。

2、新網(wǎng)絡(luò)行銷工具在沿海城市成快速推力

新網(wǎng)絡(luò)行銷工具滿足中小企業(yè)在信息搜索、產(chǎn)品銷售、客戶管理等多方面的實際需要已經(jīng)成為現(xiàn)實，而漸進性的功能增強也是這類軟件所發(fā)展的必然趨勢。在信息搜索方面，新網(wǎng)絡(luò)行銷工具將會幫助中小企業(yè)搜集目標客戶資料，將產(chǎn)品、價格、服務(wù)信息迅速免費傳遞給目標客戶;在產(chǎn)品銷售上，新網(wǎng)絡(luò)行銷工具會將公司信息添加到商貿(mào)網(wǎng)站公司信息庫中或者將公司網(wǎng)站遞交給知名搜索引擎，使中小企業(yè)得到更多的商業(yè)機會，目標新網(wǎng)絡(luò)行銷工具在沿海城市普及迅速，為很多中小企業(yè)提供了網(wǎng)上收益，解決了電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)之道;

3、專家推薦:助中小企業(yè)一臂之力

客戶關(guān)系管理功必然是今后新網(wǎng)絡(luò)行銷工具發(fā)展的重點，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的"書生商友軟件"等網(wǎng)絡(luò)行銷軟件就已經(jīng)能夠幫助中小企業(yè)跟蹤客戶聯(lián)絡(luò)進程，提供數(shù)據(jù)分析、輸入和輸出功能;專家推薦網(wǎng)站http://www.booksir.com.cn ，書生商友軟件功能強大，界面友好，可操作性強，能夠快速為企業(yè)帶來方便的操作與快捷的效果。

而且，今后越來越多的新網(wǎng)絡(luò)行銷工具將會集成航空時刻表、鐵路時刻表、EMS等的查詢功能，為中小企業(yè)的商務(wù)活動提供方便;同時，新網(wǎng)絡(luò)行銷工具會充分考慮到中小企業(yè)的技術(shù)劣勢，提供制作企業(yè)網(wǎng)站的功能。例如"書生商友軟件"這款軟件就能夠修改網(wǎng)頁內(nèi)容和發(fā)布網(wǎng)站，并且提供了一些特色模版，給中小企業(yè)的網(wǎng)頁的制作帶來了方便。