最佳激勵(lì)

進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載激勵(lì)的方法實(shí)在很多，比如：物質(zhì)性的激勵(lì)、精神性的激勵(lì)、環(huán)境性的激勵(lì)等等，恕烈夫不能一一例舉。不管哪種激勵(lì)都是有效的，但這要根據(jù)激勵(lì)的對象來具體加以運(yùn)用。也就是說，人家需要一個(gè)蘋果，您總不能給他一個(gè)蘿卜吧！因此，就激勵(lì)而言，并不存在“最佳”的激勵(lì)方法，只有合適的才是最好的。因此，有針對性的激勵(lì)才是最佳的。

談到“最佳激勵(lì)”，我認(rèn)為應(yīng)該以情景和需求為核心。情景，就是要搞清楚在何時(shí)、在何地、因何事、對何人；需求，也要搞清楚這四個(gè)“何”。也就是說，情景對了而需求沒搞對等于激勵(lì)無效；需求搞對了而情景沒搞對也是白扯。必須情景和需求相對吻合。比如，對于錢誰都喜歡，某人的需求是渴望求知上大學(xué)，可是你不讓人家上學(xué)，硬是塞給他一點(diǎn)錢，請問：這能起到激勵(lì)的作用嗎？再比如，人家工作一天了很累，很想休息，可是您卻硬要把人家從床上拽起來跟人家談心，請問：人家煩不煩？再比如，人家很想在專業(yè)技術(shù)上有所作為，可是您硬要用仕途之路那一套激勵(lì)人家，請問：管用嗎？因此，激勵(lì)要講求客觀實(shí)際、適時(shí)合用。實(shí)際上沒有那一種激勵(lì)手段是最佳的，然而，能夠打動(dòng)人心的才是最佳的。如何才能打動(dòng)人心？很簡單：先要了解人心。然后來個(gè)心心相印。

方式在志氣上多激勵(lì)；對于那些“經(jīng)濟(jì)人”、“交換意識(shí)”很強(qiáng)的人、則要用“人為財(cái)死，鳥為食亡”的方式在進(jìn)銷存管理系統(tǒng)軟件上和回報(bào)上多動(dòng)腦筋；對于那些“矢志不移”、“專心致志”的人，要用“不達(dá)目的心不甘”、“士不可以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”的方式在目標(biāo)性的問題上進(jìn)行激勵(lì)；對于那些“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的人，要在善濟(jì)方面、仁愛方面多激勵(lì)；對于那些講清講義講孝心的人，要用“入則孝，出則悌”、“孝為先，和為貴”的方式作為激勵(lì)點(diǎn)；對于那些“活著就是為了快樂”的人，要在興趣上、樂趣上激勵(lì)，已達(dá)到寓教于樂的目的。

總之，一定要緊緊抓住進(jìn)銷存管理系統(tǒng)下載的切實(shí)需求進(jìn)行激勵(lì)；一定要緊緊把握住時(shí)機(jī)和情景。既要切忌那種空洞的說教，也要切忌不合時(shí)宜的場合；既要切忌言之無物的激勵(lì)，也要切忌不合時(shí)機(jī)的激勵(lì)。最重要的是：因人制宜、因事制宜、因地制宜，要講究激勵(lì)的適合度。

對于出現(xiàn)的問題，要及時(shí)解決之策，不能視而不見，任其發(fā)展。有時(shí)候問題“一大把”怎么辦？（這種情況，經(jīng)常出現(xiàn)在新接手一個(gè)區(qū)域的時(shí)候）我們要做的就是將問題全部列出來，對其嚴(yán)重程度、重要程度進(jìn)行科學(xué)評估，再根據(jù)評估結(jié)果制定解決進(jìn)度表和解決措施，逐一解決。

要快速、有效的打開區(qū)域工作局面，找準(zhǔn)突破點(diǎn)就顯得尤為重要，只有這樣我們才能做到一點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合，撬動(dòng)全局。

那什么是突破點(diǎn)呢？每個(gè)區(qū)域可能各有不同，可能是改變經(jīng)銷商的思路、可能是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、可能是市場拓展等，也有可能是問題點(diǎn)的解決等。

眾所周知，現(xiàn)在再也不是那種只管自己埋頭苦干，不用管其它的年代，要想稱霸一方，我們就必須時(shí)刻關(guān)注我們的主要競爭對手和“黑馬”都在做些什么、做的如何、對我們產(chǎn)生那些沖擊、應(yīng)采用什么策略應(yīng)對等。只有這樣，我們才能做到不夜郎自大，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，在危機(jī)中做大做強(qiáng)。

很多行業(yè)的發(fā)展都與關(guān)聯(lián)行業(yè)的發(fā)展有息息相關(guān)，如廚柜業(yè)、家電業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展、銀行的利率等聯(lián)系就十分緊密。

營銷策略需要?jiǎng)?chuàng)新，一招鮮吃遍天的情況現(xiàn)在很少，所以要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，才能走在同行和其他區(qū)域的前面，保持自己的競爭優(yōu)勢。公司層面也需要區(qū)域呈現(xiàn)工作亮點(diǎn)，以便對亮點(diǎn)進(jìn)行提煉、歸納、總結(jié)形成模式在全面范圍內(nèi)進(jìn)行推廣和復(fù)制，實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)帶面，撬動(dòng)全局。泛普軟件認(rèn)為，亮點(diǎn)能有效的吸引公司高層對您和您所在區(qū)域的關(guān)注。如果您能持續(xù)的創(chuàng)造亮點(diǎn)，那么您將會(huì)成為明星區(qū)域和明星區(qū)域經(jīng)理，恭喜您，離晉升不遠(yuǎn)了。

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發(fā)布：2007-05-13 11:03 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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