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零售crm使公司的戰(zhàn)略更為靈活抓住新商機(jī)

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  精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)需要建立支持績(jī)效目標(biāo)的合適的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu),零售CRM通過(guò)預(yù)算、計(jì)劃、活動(dòng)、任務(wù)細(xì)分等提供清晰詳細(xì)的工作步驟,幫助房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。在精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程管理中,需要評(píng)估所有的營(yíng)銷(xiāo)力量對(duì)公司長(zhǎng)期價(jià)值的影響。優(yōu)秀的公司總是不斷地量化和評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)的效果,泛普軟件-零售crm使公司的戰(zhàn)略更為靈活,抓住新的或以前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)需要制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并根據(jù)環(huán)境變化和效果評(píng)估不斷修改,同時(shí)量化各種營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售活動(dòng)的利潤(rùn)率,評(píng)估公司品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)客戶心理和行為的影響,最終追蹤公司在目標(biāo)客戶群中的品牌價(jià)值。

  客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)是促使?fàn)I銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到精確、成功的最重要的因素,設(shè)計(jì)一個(gè)能夠滿足營(yíng)銷(xiāo)需求的、整合其他需要的數(shù)據(jù)庫(kù),同時(shí)為數(shù)據(jù)庫(kù)的績(jī)效制定標(biāo)準(zhǔn),確??蛻粜畔⒒蛴杏玫男畔⒈槐A粝聛?lái);整合客戶的所有信息,建立一個(gè)統(tǒng)一的信息庫(kù);建立一個(gè)定時(shí)升級(jí)、更新的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言,客戶信息的儲(chǔ)備很重要,尤其是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)注多個(gè)細(xì)分客戶群的時(shí)候,跨業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)如住宅、商鋪等的時(shí)候,客戶信息的儲(chǔ)備和整合很關(guān)鍵。

  利用客戶信息推動(dòng)戰(zhàn)略性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),保持目標(biāo)客戶群的長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,增加公司的投資回報(bào)率,降低每個(gè)客戶交易的成本,提高公司的整體利潤(rùn),同時(shí)使客戶更加滿意公司的服務(wù)。這就需要建立現(xiàn)有客戶的檔案,零售行業(yè)crm通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)信息發(fā)展有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方法。

  分析客戶價(jià)值依次完成以下工作:確定你的利潤(rùn);界定你所有的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售成本;計(jì)算每個(gè)客戶平均銷(xiāo)售收入、每個(gè)客戶平均利潤(rùn)率,以及營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的投資回報(bào)率;將利潤(rùn)和成本分?jǐn)偟娇蛻艚鹱炙母鱾€(gè)層次。到此為止,銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)以及成本都已分?jǐn)偟礁鱾€(gè)客戶層了,于是你接著可以推斷出每個(gè)客戶層的利潤(rùn)與單個(gè)客戶的利潤(rùn)率的比例,計(jì)算出單個(gè)具體客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)。在此基礎(chǔ)上,你就可以進(jìn)行情景分析了:“如果我不增加固定成本而將6個(gè)低端客戶在金字塔中升級(jí)-3個(gè)成為中端客戶,2個(gè)成為高端客戶,1個(gè)成為頂端客戶,結(jié)果將會(huì)如何?”利用信息技術(shù),你會(huì)輕而易舉地發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)分別增長(zhǎng)了多少。

  分析客戶行為在整理客戶在你公司的花費(fèi)占該客戶在與你公司同類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)的花費(fèi)總額的百分比,客戶與你公司的購(gòu)買(mǎi)關(guān)系的維持時(shí)間,以及客戶在金字塔內(nèi)的變動(dòng)情況的基礎(chǔ)上,泛普軟件可以通過(guò)情景分析制定可行的客戶變動(dòng)計(jì)劃。

  分析客戶滿意度可以使用綜合滿意度分析和單個(gè)客戶滿意度分析兩種方法,前者幫助你確定客戶認(rèn)為你需要改善經(jīng)營(yíng)的方面,后者則為你找到提高有較大盈利潛力的客戶滿意度的方法。

  分析客戶關(guān)注程度主要關(guān)注:你公司的管理層如何與客戶打交道;你的雇員或同事如何提高或降低客戶滿意度;你和你公司應(yīng)對(duì)客戶說(shuō)些什么以及應(yīng)該如何去說(shuō);如何計(jì)劃并實(shí)施與客戶的交流;你所擁有的客戶信息的相關(guān)性、完整性和及時(shí)性;管理客戶信息的系統(tǒng)是否運(yùn)轉(zhuǎn)良好。

發(fā)布:2006-11-11 10:03    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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