房地產行業(yè)oa系統(tǒng)面臨的問題以及解決方案

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 　　房地產管理系統(tǒng)通過對信息的全面采集和數據分析，實現對市場的監(jiān)測，能準確判斷所在城市的房地產市場運行狀況和發(fā)展趨勢，及時發(fā)現市場運行中存在的問題，是房地產市場預警預報體系建設的基礎。

　　1、面臨的問題

　　分散在各個業(yè)務單元中的客戶信息缺乏統(tǒng)一的管理

　　房地產企業(yè)的業(yè)主消費信息、購買習慣和偏好等信息就會散落在多個業(yè)務單元中，各個業(yè)務單元之間不能達到相互利用、互通有無，業(yè)主在一個業(yè)務單元中碰到的問題在另外一個業(yè)務單元中仍會碰到。

　　缺乏對分散客戶信息進行統(tǒng)一管理的方法和思路

　　由于房地產行業(yè)利潤豐厚，又長期處在供不應求的環(huán)境中，企業(yè)對于客戶和業(yè)主的管理缺乏有效的方法和思路，大多數企業(yè)還停留在以房屋為中心的銷售模式中，還沒有轉變到以客戶為中心的管理和運營方式，各個部門對于客戶或業(yè)主還停留在“各管各一段，過后誰都不管”的方式，無法談到對客戶或業(yè)主價值的深度挖掘。

　　在分散的客戶信息上建立的業(yè)務軟件化流程容易形成流程孤島

　　房地產企業(yè)每個業(yè)務單元的軟件化都是著眼于本業(yè)務對業(yè)主認識的范圍內進行考慮的，或者是為了暫時解決本業(yè)務單元內目前最棘手的問題進行的。這樣的過程只會使得各個部門之間的數據和信息越來越分散和孤立。

　　2、應用解決方案

　　整個房地產CRM系統(tǒng)是構建在泛普UAP(United Application Platform)平臺上的，整個CRM系統(tǒng)的應用基礎是“統(tǒng)一客戶管理平臺”，所有的業(yè)務應用流程都是構建在這個客戶關系管理平臺上的。

　　在“統(tǒng)一客戶管理平臺”上的是基于客戶關系管理的標準業(yè)務模塊，包括銷售、市場和服務模塊。

　　在標準應用模塊上的是房地產行業(yè)應用模塊，主要包括“房屋管理”、“房屋銷售”、“物業(yè)服務”和“市場競爭”4個模塊，房地產企業(yè)的業(yè)務都可以在這些行業(yè)性模塊上運行。

　　系統(tǒng)在業(yè)務引用模塊的基礎上提供了基于業(yè)務數據的統(tǒng)計分析功能，包括“客戶統(tǒng)計分析報表”、“房屋銷售統(tǒng)計分析報表”、“物業(yè)服務統(tǒng)計分析報表”。

　　3.泛普CRM集團應用模型

　　跨地區(qū)經營是集團型房地產企業(yè)的最大特點之一，在各個地區(qū)經營的業(yè)務模塊也是“五臟俱全”的，業(yè)務基本包括房屋銷售、物業(yè)服務和休閑娛樂三部分，這三部分構成了一個基本完整的區(qū)域化房地產經營狀況。

　　區(qū)域性房地產業(yè)務的經營離不開總部對區(qū)域性業(yè)務的管理，泛普房地產CRM系統(tǒng)將能夠支持這種集中—分散式業(yè)務格局，泛普房地產CRM系統(tǒng)特有的集中式業(yè)務管理模式是集團型房地產企業(yè)跨地域經營和集團集中管理方式的良好體現。