真正的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是要有所變通

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    在如今這個(gè)潮起潮落，風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，今天的明星企業(yè)，明天可能就如流星般隕落，很多發(fā)出豪言壯語，宣稱要做百年品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者幾年后就不見了蹤影，讓我們唏噓不已。造成這一情況的原因是多方面的，有一種普遍的說法是：因?yàn)檫@些企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略堅(jiān)持不夠，變更、偏離，最終導(dǎo)致失敗。的確，因?yàn)槊つ扛慕?jīng)營(yíng)策略，變更戰(zhàn)略方向?qū)е率〉钠髽I(yè)很多，但是，更多的企業(yè)失敗不是失敗在戰(zhàn)略的不夠堅(jiān)持上，筆者認(rèn)為，很多企業(yè)反倒是失敗在了對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的過于堅(jiān)持上。在今天這個(gè)各方聲音都在倡導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要堅(jiān)定不移，專注堅(jiān)持的時(shí)候，我為那些堅(jiān)定奉行企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須長(zhǎng)期不變的“戰(zhàn)略堅(jiān)守者”們敲一下警鐘——偏執(zhí)的奉行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略長(zhǎng)期不變將把企業(yè)帶上不歸路。

    所謂戰(zhàn)略堅(jiān)守者是指那些不能根據(jù)市場(chǎng)客觀環(huán)境的變化適時(shí)應(yīng)變，調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或預(yù)見性地提前改變的企業(yè)。反之，那些能夠跟隨市場(chǎng)變化而順應(yīng)改變，甚至是引領(lǐng)市場(chǎng)前行的企業(yè)，不僅可以興旺發(fā)展，還能長(zhǎng)久生存。

    市場(chǎng)的變化就像一條曲折蜿蜒的道路，企業(yè)則像一輛汽車，如果汽車不能跟隨道路的發(fā)展走向及時(shí)改變方向，而是一直朝著一個(gè)方向前行的話，將慢慢遠(yuǎn)離市場(chǎng)。這個(gè)道理很淺顯，但是，很多企業(yè)往往在所謂的“戰(zhàn)略堅(jiān)持”中遠(yuǎn)離了“道路”，遠(yuǎn)離了市場(chǎng)，也遠(yuǎn)離了消費(fèi)者。傳統(tǒng)的管理教科書告訴我們，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略要長(zhǎng)期保持不變，輕易動(dòng)搖的話將失去戰(zhàn)略的意義。這句話沒錯(cuò)，但是，如果戰(zhàn)略的前方就是懸崖，我們還要繼續(xù)堅(jiān)持嗎？而在市場(chǎng)中，被迷霧籠罩，被鮮花掩蓋的斷崖絕地還少嗎？

    筆者認(rèn)為，真正的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是要有所變通，有所取舍的——當(dāng)企業(yè)遇到暫時(shí)性的困境時(shí)不要放棄，不為誘惑與艱辛所擾，繼續(xù)堅(jiān)持奉行既定戰(zhàn)略；但是，當(dāng)市場(chǎng)客觀環(huán)境發(fā)生不可逆轉(zhuǎn)的本質(zhì)性改變時(shí)，即使我們依然在原有的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指引下不斷發(fā)展且利潤(rùn)豐厚，也要果斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的適時(shí)改變，甚至發(fā)動(dòng)一場(chǎng)徹底的經(jīng)營(yíng)革命。

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)的的第一要?jiǎng)?wù)就是根據(jù)市場(chǎng)的變化來淘汰、演進(jìn)自己的產(chǎn)品、營(yíng)銷模式，甚至是經(jīng)營(yíng)方式。因?yàn)椋悴蝗ミ@樣做你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)也會(huì)去這樣做，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去做的時(shí)候，也就是市場(chǎng)與消費(fèi)者拋棄你的時(shí)候。反之，不被昨天的成功所束縛，繼續(xù)探索前行，才是持續(xù)成功的方法。春秋時(shí)期，著名軍事家孫子曾經(jīng)精辟的概括了如何面對(duì)過往的成功與經(jīng)驗(yàn)——“戰(zhàn)勝不復(fù)”，即過往成功的經(jīng)驗(yàn)是不能重復(fù)的，因?yàn)槟阕陨淼那闆r在發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在發(fā)生變化，客觀環(huán)境等都在發(fā)生變化，因此，如刻舟求劍一樣的復(fù)制特定環(huán)境下的成功經(jīng)驗(yàn)必然遭致失敗，只有不斷求變，不斷順應(yīng)或改變市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)才能在這個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程中勝出。

    面對(duì)市場(chǎng)的不斷變化，企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略也千差萬別，歸納總結(jié)，大致可以分為四類，這四種選擇決定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也決定了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的命運(yùn)。我們下面來逐個(gè)解析。

    1、市場(chǎng)改變，我不變

    在市場(chǎng)中有一些企業(yè)，尤其是曾經(jīng)憑借一套經(jīng)營(yíng)模式取得過成功的企業(yè)，他們因?yàn)樵?jīng)取得過成功，而一直沉浸其中，認(rèn)為這種成功方式可以復(fù)制與延續(xù)，繼而總結(jié)成企業(yè)的盈利模式與經(jīng)營(yíng)文化。隨著時(shí)間的推移，雖然市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，但企業(yè)若跟隨改變，革新經(jīng)營(yíng)模式或產(chǎn)品必將損害原有的盈利模式與盈利產(chǎn)品，但凡成功的企業(yè)都很難從這個(gè)思想的桎梏中跳出來，不到萬不得已時(shí)是不愿意自己革自己命的，更何況目前獲利與經(jīng)營(yíng)狀況良好。

這些企業(yè)不愿意改變經(jīng)營(yíng)方向與模式，不愿意革新自己的產(chǎn)品，更不愿意改變現(xiàn)在對(duì)自身非常有利的市場(chǎng)格局。但事實(shí)卻是，客觀環(huán)境一旦發(fā)生逆轉(zhuǎn)，是主觀力量所無法改變的，堅(jiān)持與對(duì)抗就如逆水行舟，不僅徒勞無功，最終還會(huì)被市場(chǎng)淘汰。此時(shí)如果你自己不發(fā)動(dòng)一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)變革，就等于給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。