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營(yíng)銷故事八:駝背治病
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【故事系列八:駝背治病】
有個(gè)自稱專治駝背的醫(yī)生,招牌上寫(xiě)著“無(wú)論駝得像弓一樣,像蝦一樣,像飯鍋一樣,經(jīng)我醫(yī)治,著手便好” 有個(gè)駝背信以為真,就請(qǐng)他醫(yī)治。
他拿了兩塊木板,不給駝背開(kāi)藥方,也不給他吃藥,把一塊木板放在身上,叫駝背趴在上面,用另一塊木板壓在駝背的身上,然后用繩子綁緊。接著,便自己跳上板去,拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救,他也不理會(huì),結(jié)果,駝背算是給弄直了,人也“嗚呼哀哉”了。
駝背的兒子和這個(gè)醫(yī)生評(píng)理,這醫(yī)生卻說(shuō):“我只管把他的駝背弄直,哪管他的死活!”
【營(yíng)銷啟示】
顧客的需求是多樣的,顧客的偏好也是多樣的,企業(yè)營(yíng)銷的問(wèn)題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法,并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求,這才是成功的營(yíng)銷。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問(wèn)題,當(dāng)顧客購(gòu)買使用后卻不見(jiàn)效果、想評(píng)理卻找不到人訴說(shuō)了。
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