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  我之前用的泛普CRM系統(tǒng)挺好用的哦,在銷售等方面都很方便操作。泛普CRM包括客戶資料、聯(lián)系人、產(chǎn)品、客戶詢價(jià)、報(bào)價(jià)單、訂單、發(fā)貨單、退貨單、收款單、銷售發(fā)票、報(bào)表、多角度分析等管理及系統(tǒng)設(shè)置,對(duì)企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的過程管理。通過泛普CRM管理,業(yè)務(wù)部門可以通過對(duì)銷售環(huán)節(jié)的管控,全面掌握與客戶的銷售過程,對(duì)未來的銷售收入進(jìn)行預(yù)估,從而不斷調(diào)整銷售過程中的相關(guān)策略,直至贏得客戶,形成訂單;同時(shí)通過跟進(jìn)轉(zhuǎn)換,了解客戶的應(yīng)收賬款的情況,進(jìn)而對(duì)客戶進(jìn)行全面的評(píng)估。

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  市場(chǎng)部門主要實(shí)現(xiàn)的功能

  ·活動(dòng)管理 對(duì)企業(yè)的所有市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行管理;

  ·活動(dòng)跟蹤 跟蹤市場(chǎng)活動(dòng)的情況;

  ·反饋管理 利用市場(chǎng)人員的回訪與信息維護(hù),及時(shí)得到市場(chǎng)活動(dòng)的反饋信息;

  ·活動(dòng)評(píng)價(jià) 對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的效果進(jìn)行度量;

  ·客戶分析 對(duì)客戶的構(gòu)成、客戶的地理信息和客戶行為進(jìn)行分析;

  ·客戶狀態(tài) 將客戶分類,從而管理客戶風(fēng)險(xiǎn)、客戶利潤(rùn)等,同時(shí)確定針對(duì)不同類別客戶策劃不同的市場(chǎng)活動(dòng)方案等。

  銷售部門主要實(shí)現(xiàn)的功能

  ·銷售信息 及時(shí)地掌握銷售人員的銷售情況;

  ·銷售任務(wù) 將不同的銷售任務(wù),按銷售經(jīng)理制定的流程分配下去;

  ·銷售評(píng)價(jià) 對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)時(shí)期以及各個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行度量。

  綜合服務(wù)部門主要實(shí)現(xiàn)的功能

  ·準(zhǔn)確信息 根據(jù)系統(tǒng)提供的準(zhǔn)確信息為客戶服務(wù);

  ·一致性 企業(yè)的服務(wù)中心以整體形象對(duì)待客戶,使客戶感覺是同一個(gè)人在為他服務(wù);

  ·問題跟蹤 能夠跟蹤客戶所有的投訴、咨詢,并給出答案。

  營(yíng)銷管理

  營(yíng)銷管理使?fàn)I銷人員徹底地分析客戶和市場(chǎng)信息,獲取潛在客戶;策劃營(yíng)銷活動(dòng)和行動(dòng)步驟,制定靈活、準(zhǔn)確的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃,更加有效地拓展市場(chǎng)。

  實(shí)現(xiàn)全面的營(yíng)銷管理自動(dòng)化;

  通過預(yù)建的相關(guān)行業(yè)客戶的數(shù)據(jù),提高決策的成功率;

  通過對(duì)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,策劃有效的營(yíng)銷戰(zhàn)役;

  支持整個(gè)企業(yè)范圍的通信和資料共享;

  評(píng)估和跟蹤多種營(yíng)銷策略。

  銷售管理

  銷售管理模塊管理商業(yè)機(jī)會(huì),帳戶信息及銷售渠道等方面。它支持多種銷售方式,確保銷售隊(duì)伍總能把握最新的銷售信息,實(shí)現(xiàn)銷售力量自動(dòng)化。

  廣告銷售機(jī)會(huì)、企業(yè)客戶帳戶、及合同管理;

  動(dòng)態(tài)的銷售隊(duì)伍及目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域管理;

  可以進(jìn)行廣告產(chǎn)品的配置、報(bào)價(jià);

  最新的信息刷新;

  商務(wù)分析功能;

  現(xiàn)場(chǎng)推銷,電話征訂, 渠道銷售和網(wǎng)上廣告銷售;

  企業(yè)集成功能可以實(shí)現(xiàn)與其他信息系統(tǒng)的整合。

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  服務(wù)管理

  服務(wù)管理可以使客戶服務(wù)代表如綜合部門電話征訂人員、客戶投訴受理人等有效地提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)服務(wù)能力,從而更加容易捕捉和跟蹤服務(wù)中出現(xiàn)的問題,迅速準(zhǔn)確地根據(jù)客戶需求分解整個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)流程各個(gè)環(huán)節(jié)中的問題,延長(zhǎng)客戶的生命周期。服務(wù)人員通過分解客戶服務(wù)的需求,并向客戶建議更多、更適合的產(chǎn)品和服務(wù),來增強(qiáng)和完善對(duì)每一個(gè)客戶的解決方案,全面提高客戶滿意度和忠誠度。

  通過訪問知識(shí)庫實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶問題的快速判斷和解決 ;

  廣泛支持合同和資產(chǎn)管理;

  依據(jù)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的工作流設(shè)定、授權(quán)和加入新的資源;

發(fā)布:2010-07-29 20:10    編輯:泛普軟件 · lyl    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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