[泛普連鎖管理軟件]誠(chéng)信打造品牌

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           競(jìng)爭(zhēng)之下，鹿死誰(shuí)手？“誠(chéng)”者無(wú)敵。橫眉冷對(duì)“促銷(xiāo)”，俯首改善“質(zhì)量”。企業(yè)如何打造“質(zhì)量攻堅(jiān)戰(zhàn)”，分割“市場(chǎng)蛋糕”？
           隨著社會(huì)產(chǎn)品的日趨豐富，市場(chǎng)“蛋糕”越做越大。目前，許多領(lǐng)域都已進(jìn)入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“微利時(shí)代”，眾多商家為了爭(zhēng)得市場(chǎng)的一席之地，不得不使出渾身解數(shù)，助長(zhǎng)消費(fèi)欲望，吸引消費(fèi)者眼球。因此，各種各樣的促銷(xiāo)方式紛至沓來(lái)，有時(shí)也難免魚(yú)龍混雜、泥沙俱下，頗有難以招架之勢(shì)。

“讓利銷(xiāo)售”是適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的一種方式

           正常狀態(tài)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不可否認(rèn)，最大受惠者是消費(fèi)者，各企業(yè)各廠商奉行“薄利多銷(xiāo)，服務(wù)顧客，造福社會(huì)”的原則，在為顧客創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也收獲了屬于自己的一份利潤(rùn)空間，獲得大眾的認(rèn)可和信任，樹(shù)立了企業(yè)的形象和品牌。這是一種穩(wěn)中求進(jìn)的戰(zhàn)略，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高服務(wù)水平，把消費(fèi)者的利益放在首位，不僅體現(xiàn)了企業(yè)“以人為本”的理念，也是激烈競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存與發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。只有以提高技術(shù)含量、降低生產(chǎn)成本、提高服務(wù)質(zhì)量為前提，再適度縮小利潤(rùn)空間的“促銷(xiāo)”，才會(huì)真正獲得顧客的青睞，也才會(huì)保持和增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

莫為“促銷(xiāo)”而“促銷(xiāo)”

            市面上形形色色的促銷(xiāo)方式愈演愈烈，真真假假、假假真真，大多迎合了消費(fèi)者的心理，或以“大獎(jiǎng)”出擊，或標(biāo)出“跳樓價(jià)”，或“買(mǎi)三百送一百”，或表面吃虧、暗中牟利等等，不一而足。當(dāng)然，不否認(rèn)這其中就沒(méi)有真正的讓利銷(xiāo)售行為，例如為了吸引顧客上門(mén)，一些商家把其中的一種商品低于成本價(jià)拋售。能夠得到真正的實(shí)惠，顧客自然滿(mǎn)心歡喜，因而也會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他商品。這種“以一帶多”的銷(xiāo)售行為確實(shí)給顧客帶來(lái)了實(shí)惠，同時(shí)也為商家打開(kāi)局面、樹(shù)立口碑、增加一些潛在購(gòu)買(mǎi)力起了推波助瀾的作用，雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但也不失為一種聰明的做法。

             當(dāng)然，如果在此過(guò)程中，以一種商品的虧本為餌，引誘顧客“上鉤”，再哄抬其他商品價(jià)格，牟取利益，這無(wú)疑是對(duì)顧客的欺騙，這種短視近利的伎倆遲早會(huì)被識(shí)破，其結(jié)果無(wú)異于“搬塊石頭砸自己的腳”，沒(méi)有誠(chéng)信可言，又何以自立？追求利潤(rùn)是商家的根本，天經(jīng)地義，又何必遮遮掩掩？消費(fèi)者的識(shí)別能力會(huì)越來(lái)越高，任何打著“讓利”的幌子謀取更大利益的投機(jī)行為，都會(huì)越來(lái)越受到消費(fèi)者的輕視和反感，從而也危害自己的根本利益。

             競(jìng)爭(zhēng)是必然，任何形式的“促銷(xiāo)”方案最多也只是觸及了其表，不可能帶來(lái)根本上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至還會(huì)使企業(yè)受到損害。而根本之道仍在于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以實(shí)力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，以誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念造就真正的品牌，讓“顧客是上帝”的說(shuō)法真正落到實(shí)處。

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