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商業(yè)銷售管理軟件

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興趣是最好的精準營銷

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    營銷人敏銳的警覺,讓其時刻擦亮眼睛去發(fā)現(xiàn)新的營銷機遇,電視、報紙的時代,營銷人還HOLD的住,畢竟那只能在媒體的游戲規(guī)則下去玩營銷。后來,互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了,我們忽然發(fā)現(xiàn)可以在營銷內(nèi)容和形式上創(chuàng)新,就可以具備和媒體需求玩捉迷藏的資本,現(xiàn)在,以微博、微信為代表的社會化媒體出現(xiàn)了,所有營銷人像打了雞血一樣,因為我們終于可以不用太關注媒體的臉色,只要在法律允許的范圍之內(nèi),營銷想怎么玩就怎么玩,一切盡在營銷人的掌握當中。

    隨著媒體形式的推陳出新,營銷成本在不斷下降,營銷自主權不斷加大的興奮過去之后,我們卻發(fā)現(xiàn),營銷變的越來越復雜了。曾經(jīng)選好電波媒體的時段,報紙版面、戶外廣告位置,然后幾百萬,幾千萬的投進去,總會有一些效果。但是互聯(lián)網(wǎng)時代,我們面對的是一個個帶著媒體來的消費者,營銷得照顧消費者的情感,情緒,愛好等,自媒體會放大品牌的優(yōu)點,也會放大品牌的缺點,一條不加斟酌的微博就可以引發(fā)消費者的口水大戰(zhàn)。營銷策劃已經(jīng)從策劃媒體,轉變?yōu)椴邉澫M者的興趣,從傳統(tǒng)媒體營銷的大刀闊斧,到網(wǎng)絡營銷的精耕細作了,以前一條廣告片,一副廣告畫面可以頂半年,但是現(xiàn)在微博上的140個字只能頂1天,與網(wǎng)友互動只能管一個人。網(wǎng)絡營銷形式上讓營銷人更加自主了,但執(zhí)行上卻更加復雜了。

    不過,就算是再復雜的形式,也是萬變不離其中,以前我們把營銷策劃放在媒體之上,現(xiàn)在,網(wǎng)絡營銷必須要把策劃放在消費者之上,不管如何變化,其核心依舊是“興趣”。營銷的本質是策劃消費者的興趣,從而吸引消費者關注,提高知名度、美譽度等,不同的是媒體環(huán)境變了,消費者觸媒習慣變了,吸引消費者注意力的方式也需要作出改變。

    網(wǎng)絡營銷的消費者興趣特點

    網(wǎng)絡媒體家族越來越龐大,觸媒行為被切割成碎片化,觸媒方式也開始移動化,人們的興趣也被切割和分散,上班的時候一邊看電腦,一邊看手機的人越來越多,一邊看電視、一邊玩電腦,玩手機的現(xiàn)象也是屢見不鮮,興趣跳轉的快、轉移的也快,如果品牌營銷沒有吸引力,消費者立刻會跳轉。

    在互聯(lián)網(wǎng)的早期,一個社會熱點可以持續(xù)一個月甚至幾個月,但是現(xiàn)在,微博上每天都會有熱點話題,消費者參與內(nèi)容的制造之后,讓媒體上的興趣點空前增多,而且,各種社會熱點參雜其中,也存在的競爭,品牌營銷制造熱點的門檻降低,但難度卻加大了。

    消費者變得越來越挑剔,也越來越?jīng)]有耐心,能夠讀圖,絕對不讀文字,能夠讀微博上的140個字,就盡量不讀長篇大論,花5分鐘去讀一篇文章的人,是越來越少了。消費者接觸信息的快餐化,讓品牌營銷必須在很短的時間內(nèi)就要抓住消費者眼球,否則目標受眾會大量流失。

    懶是人的通病,這一點在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)的淋漓盡致,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商的興起,宅男宅女們足不出戶,依然活的很滋潤,這在以前,就吃飯這一點,就足以讓宅男宅女一天跑出去好幾回,以前的營銷活動喜歡征文,那么現(xiàn)在,征文活動這種營銷形式已經(jīng)沒落,以前很多企業(yè)喜歡線下活動,但是現(xiàn)在的趨勢是活動都遷移到線上了,因為大家都發(fā)現(xiàn)把消費者從線上拉到線下越來越難了,而線上更容易引起消費者的參與和擴散。

    消費者興趣點的變化,迫使營銷方式必須關注消費者的感受,當大開大合的營銷方式變成復雜的精耕細作,必然要在營銷方法和理念上進行升華。

    抓住興趣,淺營銷是關鍵

    做網(wǎng)絡營銷的時候,我們始終要有緊迫感,必須時刻提防消費者被其它媒體和社會熱點所吸引,因此,營銷方式和內(nèi)容能不能在短時間內(nèi)吸引人,就成為關鍵。澳大利亞大堡礁“世界上最好的工作”,這種營銷方式是值得推崇的,標題夠吸引人,而且讓消費者有進一步了解的沖動,從而為充分展示大堡礁的美提供了機會。但是另外一種方式也吸引人,但卻與營銷目標相距甚遠,例如,越南瑤瑤“童顏巨乳”誰還記得是那個品牌所為?因此,網(wǎng)絡營銷一定要按照營銷設想的效果,去策劃有趣的營銷內(nèi)容,吸引消費者進一步關注的欲望,才能確保消費者興趣不會轉移。

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發(fā)布:2007-07-09 15:00    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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