營銷，也要講究一寸長一寸強

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    1、敢表達自己的觀點，你就是英雄

    昨天，我參加了80多位店長們的活動，有一點我是非常感動的，各位在發(fā)表自己的感言和主張時，表現(xiàn)得落落大方，這非常不錯。對也罷，錯也罷，你有自己的觀點，表達出了自己的主張，喊出了自己的心聲，在我看來，能夠表達自己的觀點，你就是英雄！我不一定認同你的觀點，但我堅決捍衛(wèi)你表達觀點的權利，能夠正確地表達自己的觀點，你就是精英。

    2、做事情要有“后臺”，這非常重要

    聽說現(xiàn)在好多女明星，出道以后一般都會找一些“干爹”做后臺，然后在道上混才不會有人欺負，個人認為你們也要找一個“后臺”，這個后臺是誰呢？就是“格瑞”——格瑞脊柱整體健康中心。舉個非常簡單的例子，同樣質(zhì)量和款式的衣服，你在洛口買的，可能也不會太珍惜，更不可能放心，但如果是在銀座貴和買的呢？你就會非常信任它，因為店越大，它犯錯的成本也就越高，它也就更有可能不想因小失大而犯錯。假設這里有一碗羊湯，里面有一顆老鼠屎，你可能會很輕松地倒掉它，但如果是一口巨大的鍋里面滿滿的一鍋羊湯呢？你會不會在倒掉的時候非常非常地心疼？所以如果我們各自為戰(zhàn)，而不是統(tǒng)一在“格瑞”這艘大船之下，人家還敢放心地來你這里辦會員卡嗎？現(xiàn)在卷卡逃跑的人可多了，相對于一個全國性品牌“格瑞”，人家會更放心找他們辦卡。

    3、魯菜大師開店，沒一個成功的

    各位開店，大多核心競爭力還是自己的技術優(yōu)勢，可我要告訴大家的消息是，魯菜大師開店，沒一個是成功的。為什么呢？因為技術思維和經(jīng)營思維不是一回事。如果我們能夠通過加盟的方式，大家集中在一個大品牌下，專心干自己專業(yè)內(nèi)的事、打造自己的核心競爭力，品牌打造及營銷FromEMKT.com.cn推廣的事交給“格瑞”來干，這豈不兩全其美？“格瑞”在品牌打造和市場推廣、資源整合方面的優(yōu)勢肯定不是一家小店能比擬的，所以，大家聰明的話可以將市場推廣的事交給“格瑞”干，這符合社會分工。

    4、不斷地制造“事件”，格瑞需要“呼吸”

    “格瑞”現(xiàn)在擁有內(nèi)一流的專家和資源優(yōu)勢，這只是內(nèi)功，但要傳播得遠、讓影響力更大，除了內(nèi)功外，還要擅長打造品牌。個人建議，要不斷地制造“動靜”，做到“大事有我，無處不在”。舉個簡單的例子，可口可樂和百事可樂知名度夠高了吧？但奧運會和世界杯還經(jīng)?？吹剿鼈兊纳碛埃驗樗鼈兩钪?，“大事有我”人家才不會忽略我的存在。同樣，汶川地震等場合，均能看到一些大品牌體現(xiàn)出來的“正能量”，正是通過一個個這樣“場景”的介入，讓消費者不斷地看到大品牌的。

    “活動”是企業(yè)的“呼吸”，是消費者判斷企業(yè)是否活著的標志。在這方面，90年代的健力寶就不這樣認為，當時它知名度和銷售量已經(jīng)非常高，遠超過今天王老吉和加多寶，直逼“兩樂”，它認為自己知名度已夠高，不需要再參與各種活動甚至投錢做廣告。結果消費者看不到它們的廣告和活動，無法判斷它們是否還在“呼吸”，就不知道是死是活，結果健力寶還真的就此死去了。

    5、營銷如武器一樣，講究“一寸長一寸強”

    昨晚你們搞的一個活動非常有意思，我看最后大家發(fā)表感言的時候講到了許多，但有一點沒講到，營銷如武器一樣，講究“一寸長一寸強”的道理。比方說，最終率先到達目標的團隊是誰呢？是其各個物件中最長的那一個，“鞋子”用的是最大號的、腰帶用的是腰圍最粗的演員的、男人選了個子最高的，這樣各個環(huán)節(jié)都“最強”的團隊最終最先達到了目標。舉個數(shù)學方面的例子，你五個100%相乘，得到的數(shù)還是100%，但如果是五個90%相乘呢？你得到的是一個小于60%的數(shù)。

    理論上來講，90%已經(jīng)做得不錯了，但五個環(huán)節(jié)都做到90%，結果卻不到60分，可見，每個環(huán)節(jié)做好多么重要??？我們開店，技術水平總比別人強一點、位置比別人更優(yōu)一點、后臺“格瑞”比其他品牌更硬一些，服務更溫馨一些……最終得到的結果是你比其他對手強得多。高手間的比拼不一定是全方位的，往往是每個環(huán)節(jié)都中的一招一式中都能勝出，最終達到頂峰。我經(jīng)常舉的例子：一個12公分的比薩面積遠遠大于一個6公分比薩和一個9公分比薩之和，一個直徑大一倍的西瓜其體積是小西瓜的8倍，直徑看上去大不了多少，但結果卻是天壤之別，這符合現(xiàn)代系統(tǒng)論。