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分析地產(chǎn)crm管理系統(tǒng)對企業(yè)發(fā)展的重要性
房地產(chǎn)開發(fā)的競爭日趨激烈,大家比概念、比產(chǎn)品、比戶型,甚至比生活理念,可以說大家在房產(chǎn)的開發(fā)上用盡了心思,產(chǎn)品越來越好。但好產(chǎn)品并不意味著好項目。一個好的項目除了有一個好的產(chǎn)品外,還必須有一個好的營銷策劃和銷售手段。如何在激烈的商業(yè)競爭中把握市場良機(jī)?如何與原有客戶保持良好的關(guān)系,并不斷拓展新的客戶領(lǐng)域?如何降低經(jīng)營成本,最大限度地贏得豐厚的匯報?
一、為什么要建立房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
1、行業(yè)競爭方面的需要
房地產(chǎn)業(yè)的競爭日益激烈。企業(yè)之間的競爭大致有三個方面,產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)的競爭,價格的競爭,還有就是服務(wù)的競爭。商業(yè)呼叫中心綜合、簡潔、優(yōu)質(zhì)和規(guī)范的服務(wù),公眾可以方便地接受各項服務(wù),并享受到真正意義上的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
我們要做的就是要讓大眾在需要服務(wù)的時候就會想起我們的呼叫中心。它可以提高企業(yè)的整體服務(wù)質(zhì)量,讓客戶滿意,使得用戶數(shù)和營業(yè)收入不斷增加,并形成良性循環(huán),除此以外通過呼叫中心還能夠進(jìn)行對外宣傳并改善企業(yè)形象,擴(kuò)大企業(yè)影響。
2、企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)換的需要
呼叫中心將實現(xiàn)信息服務(wù)的社會化。要將它建成一個信息的工廠,完成信息的采集、分發(fā)、共享,一直到信息處理、信息反饋的整個加工過程。任何用戶、任何時間、任何地點,通過任何連接的電子終端,都可以從商業(yè)呼叫中心獲取感興趣的信息,并得到個性化的服務(wù)。房地產(chǎn)開發(fā)和房產(chǎn)信息經(jīng)營的企業(yè),其房產(chǎn)信息分布在全市各個地方,作為企業(yè)的用戶或潛在用戶也是分散的,同時企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域也是相對較廣。建立企業(yè)商務(wù)呼叫中心,用戶在任何時間、地點撥打統(tǒng)一特服號碼,都可以在最短時間內(nèi)得到統(tǒng)一、優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的服務(wù),不需要再為尋找和選擇服務(wù)商花費精力和時間。這就為用戶節(jié)省了許多寶貴的時間和精力,減少了許多不必要的擔(dān)心和憂慮。
二、系統(tǒng)的建設(shè)原則
1、先進(jìn)性、成熟性
采用客戶服務(wù)系統(tǒng)領(lǐng)域的最新技術(shù),支持現(xiàn)有的多種呼叫功能和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議
2、安全性
在通過為用戶提供服務(wù)的同時,要防止各類惡意或無意的黑客行為和病毒侵襲,對外部接入設(shè)置防火墻進(jìn)行安全檢查和過濾,內(nèi)部員工對主機(jī)的訪問設(shè)置驗證和有限授權(quán)并進(jìn)行審計,防止未經(jīng)授權(quán)的人員誤用或進(jìn)行違紀(jì)活動。
3、經(jīng)濟(jì)實用
充分利用所有設(shè)備,穩(wěn)定高效地實現(xiàn)所需的業(yè)務(wù)功能,和已有設(shè)施緊密配合,避免重復(fù)投資,并留有升級的余地。
4、滿足對容量和容錯的需求
要充分考慮呼叫容量對線路流量和系統(tǒng)處理能力的要求,設(shè)備配備冗余的板卡和電源,滿足系統(tǒng)對容錯的要求。
5、兼容性和擴(kuò)展性
系統(tǒng)平臺應(yīng)可以容納已有或未來新增的不同品牌的設(shè)備,并充分保證異種系統(tǒng)的互操作性。為滿足未來軟硬件的靈活部署和容量要求,應(yīng)考慮系統(tǒng)規(guī)模擴(kuò)展的需求和升級能力。
6、易于管理和維護(hù)
系統(tǒng)易于管理和操作,以減少員工培訓(xùn)費用;同時,系統(tǒng)維護(hù)應(yīng)盡量集中、簡單,盡量避免復(fù)雜系統(tǒng)和多系統(tǒng)組合的維護(hù)開銷,減輕維護(hù)人員的負(fù)擔(dān),提高網(wǎng)管和決策的效率。
7、強(qiáng)大的可開發(fā)性
系統(tǒng)應(yīng)配備健壯的開發(fā)接口和豐富的開發(fā)工具,充分支持現(xiàn)有的開發(fā)手段和開發(fā)成果,開發(fā)平臺應(yīng)該易用并足夠強(qiáng)大以滿足變化的需求。
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